怎么做好小红书数据分析?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

小红书投放是大家在进行新消费品牌营销推广中不可避免的渠道,因为相比其他的渠道,不仅种草性价比高,还能提升品牌溢价,同时具有长尾效应但是还是有非常的品牌对小红书投放无认知,依然是摸着石头过河,鉴于最近在投放中的摸索,以及和一些小红书投放操盘手的沟通,今天和大家聊聊小红书投放中最为重要的一环:数据分析

怎么做好小红书数据分析?

一、达人粉丝画像分析

我相信大多数的品牌,投放达人的逻辑都是找MCN或者自己找大量同领域的达人,最终对比主页平均数据和报价,决定哪些达人可以合作。这种思路也是一种方法,但有一个问题,这种思路可能会导致本次投放覆盖的受众并不精准

以彩妆领域为例,彩妆是一级的大类目词,彩妆类目词之下还有非常多的二级类目词,如:美妆、个人护理、发型等,每个达人的账号定位都会有所不同,平时侧重的内容方向也不同,我截取了彩妆领域Top 3的账号标签,如下图

怎么做好小红书数据分析?
不难发现,虽然都是彩妆领域的头部达人,但是账号标签除彩妆以外分别涉及更多的其他领域的标签,大家应该都知道,小红书的算法是根据内容标签和用户标签匹配去推送,标签不同则会导致粉丝画像完全不同,画像不同则会导致投放效果出现差异,

相比看数据、比报价,更推荐大家根据投放商品的客户画像去匹配达人的粉丝画像,两者画像高度吻合的前提下,是可以降低主页数据标准的。”盯着画像做投放“可以让本次投放所覆盖的人群更为精准,提升投放效果(可以借助蝉妈妈小红书版查看账号分析画像,是完全免费的哦)

二、关键词数据分析

关键词的有效布局可以提高关联笔记的曝光效果,吃透免费流量,也可以增加小红书用户搜索关键词的概率,综合提高笔记的流量

当然,在我们的小红书企业号后台是看不到行业关键词的数据的,我们可以借助千瓜来查看目标关键词的相关数据

在千瓜依次点击小红书运营→热门内容,当输入关键词如“防晒”,点击搜索时就会出现“查看关键词趋势分析”,在选择关键词趋势分析的时间周期后,就可以看到关键词“防晒”的声量数据

怎么做好小红书数据分析?

在关键词趋势分析下方的数据列表中,选择按周,不仅可以看到周一至周日每一天的关键词的笔记数、点赞数据、评论数、收藏数以及它们的平均值,标红数据则为排行前三的数据

怎么做好小红书数据分析?

选择按天,则可以看到24小时每个小时关键词的各项数据。按照这两个数据,可以得知包含“防晒”关键词的笔记声量数据最优的时间节点是9:00-12:00,也是相关笔记的最佳投放时间,选择该时间段进行投放能够获得更多的流量曝光

怎么做好小红书数据分析?

区别于热搜词搜索和热搜词排行榜的是,热门笔记的关键词可以同时输入多个关键词,比如“防晒、美白、护肤”。通过单一热搜词和关键词组合的笔记平均声量寻找声量更高的关键词组合,以提高笔记的权重和平台流量获取

三、投后数据分析

我在很多次的公开分享中有提到,投后数据是最重要的品牌资产之一,不做投后数据,那投放工作只完成了一半,投后分析不仅能够让我们评估投放效果,还能帮助我们迭代投放策略

怎么做好小红书数据分析?

上图是我们的小红书达人投后数据分析底版,可以看到需要统计非常多的数据,这里着重讲一下互动率。一定程度上来讲,互动率决定本篇投放内容能够获取多少流量,当互动率较高的前提下可以进入更高级别的流量池流转,所以我们需要通过互动率来比较大盘的数据,如果某一篇投放笔记互动率偏低,就需要我们把当篇笔记复盘拆解找问题,下次投放规避问题,经过多篇笔记的拆解,你们都会找到对应的问题;如果某一篇投放笔记互动率较高,能够跑赢大盘,继续复盘拆解,取精用弘,帮助我们迭代投放笔记的思路

互动率的数据分析不仅可以让我们迭代投放思路,还可以让我们知道哪些笔记是优质的,是可以跑过大盘的,这种笔记是可以通过薯条或者CPC商业流量工具来加热的,起到撬动更多自然流量的效果

以上图投放笔记的互动率为例,当期大盘的领域互动率指标为5.74%,互动率明显跑赢大盘,这个时候可以用小额预算购买商业流量加热笔记继续观察互动率,如果商业流量跑出来的互动率依然可以跑赢大盘,那么恭喜你,你很有可能收获一篇爆文,可以继续加预算,分时段继续消耗,直到互动率指标低于大盘指标为止

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