揭秘教育机构获客分销玩法,赠分销平台搭建指南!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

互联网红利期已经过去了,获客成本成为了企业最大的支出投入,在电商领域以及教育行业,已经是运营人头疼的事情了。对于大型互联网在线教育机构越来越兴起的教育课程分销,我们能够从中学习到哪些能够落地的运营策略呢?

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视知TV的COO 表示:

「随着业务的发展,我们发现知识付费更偏向出版商业模式,最终成品是一本书,而教育行业除了教材外,还要有教学、有训练、有测评……书只是一个开端。视知做的知识服务是往教育方向做,这也是为什么我们做线上训练营课程,在线上利用社群对家长进行教学,最终保证孩子更好的长高效果,包括我们开始涉及小学语文读写教育,都是在往教育模式过渡。」

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现在辅助与校区运营的工具很多,家校管理系统,教学教务管理系统,营销管理系统等,应用分销系统的教培机构越来越多。

例如火花思维、作业帮、美术宝、高途、猿辅导、网易有道少儿英语等。

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下方是习惯熊分销规则及各级别条件和权限:

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分销系统可以快速建立网络商城系统,打造个性化品牌、提升机构形象、打通多渠道分销,通过招商等合作整合上下游资源,能够使机构的产业更加全面合理。

教培分销模式基本框架

课程分销由教育机构、分销平台、分销商、学员用户共同组成的一个运营营销流程。

课程分销模式有点类似于早期盛行的“淘宝客”,先由教育机构在课程分销平台上发布课程分销需求,然后课程分销平台招募分销商,分销商通过渠道资源推广课程,学员通过分享分销的推广购买教育机构的课程。

现如今很多大型机构都是自己承担了课程的研发、平台的搭建,分销渠道的运维以及售后等工作,提高了效率的同时也增强了对整个营销流程的管控。

例如小熊美术自建的分销系统,搭配的是专属的公众号,实现成单信息提醒和邀请用户信息的提醒,系统已经基本满足了诉求:

  1. 生成招生海报
  2. 生成邀请推广人海报
  3. 佣金和订单详细数据
  4. 用户数据直接进入官方CRM系统

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课程分销系统的作用

1、扩大渠道覆盖,分发抢占市场

分销系统拥有多终端多平台,能够实现PC+触屏+APP+微信商城+小程序+社群等多种组合方式,可以全网覆盖分销渠道,抢占更多的市场资源。

2、数据资源整合,精准决策管理

分销系统结合机构线上线下的课程业务,可以实现对渠道信息更集中的管理,为公司提供更加详细更加精准的数据,帮助管理层更好的进行决策以及销售管理。

3、舆情风险把控,分销后台监管

分销系统对分销商拥有监管权,分销系统拥有全面的分销管理功能模块,帮助企业实时监管分销商,对分销商所使用的课程模块及价格管理更严格更规范,能保障公司利益的同时可以指导分销商。

4、多种推广引流,实现循环裂变

分销系统拥有多种多样的推广手段,裂变式无限循环发展的分销模式,自购省分享赚的推客体系,既能解决部分用户的自购消费,也能实现其他用户的分享消费。

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5、打造品牌形象,快速搭建商城

如果应用工具平台商城模板的一键管理,分销系统可以快速帮助机构打造品牌形象,增加信任度,利用网络平台优势拓宽销售渠道,打造个性化校区。

分销体系搭建的两个出发点

对于较小的新培训机构来说,前期没有很好的资源平台,需要大量获客去转化用户,可以设置低价引流课作为分销课程。

低价课增量:如果目的是增加用户量,获客增长,老师以及课程足够好,可以设置低价课程分销,大量引流。

对于有一定规模口碑基础较好的培训机构来说,此时不适宜以总量为主要目的了,而要让受欢迎的课程打造爆款让它卖得更好。

爆款课提额:如果课程有一定的基础量,口碑也不错,分销就是为了增加曝光度,让新课程能够卖出更好的价格,打造爆款内容做分销。

课程分销基本思路及流程

1.统计分析课程的销售数据,确定好要分销的课程以及价格设定;

2.选择合适的分销工具,例如有赞,小鹅通、零一裂变等分销平台;

3.根据之前投放广告的渠道推广效果,来确定活动方案和合作方式;

4.团队配合以及合作商之间的及时沟通,提前准备素材以及内容;

5.跟踪分销的成本投入以及实时数据,在反馈中优化关键词、文案、内容等;

6.确定社群、直播、小程序+公众号+分销平台等最优组合的营销模式;

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美术宝推广分销登记设置及收益规则

前期设置分销课程时选好评率较高单价较低的课程,首先打动那些已经体验过课程的付费学员,带动他们去分享,传播的效率会更高,实际转化的意向度也会好很多!

用户端和推广端激活动作设置

分销推广者的激励,针对分销达人端可以设置一些奖金和实物等激励,常见的几种机制:

出单奖励:出单即可领取N元红包;出单即可领取XX实物

出单抽奖或瓜分红包:出单即可参与大转盘抽奖

出单阶梯奖励:推广1单可以兑换XX奖励,推广2单可以兑换XX奖励,推广3单可以推广XX奖励

阶段性激励:重要节点、阅读推广激励,业绩阶梯奖励,排名奖或黑马奖等

新人出单奖:一般是激活新人

等级提升:直升,满多少业绩升级

除此之外,需要对推广的分销达人进行系统的培训,已经准备推广的海报、文案、素材和经验方法。

朋友圈和社群以及公众号、小红书、知乎等都可以成为推手的渠道,通过视频、图文素材及好评、直播等引发推广者身边好友的关注!

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火花思维朋友圈海报文案素材

社群建立标准化的sop流程,以运营教成功的案例进行复制教学,以此类推!

课程的销售除了分销推广者还需要用户端的设置,可以设置限时福利、秒杀、抢购、团购、新人大礼包等:

限时秒杀:正常售价9.9元,6.1儿童节6.1元秒杀(节点特价)

多人团购:正常手机9.9元,现在3人团购6.66元

限时送礼:仅限3天,通过推广人购买可以获得1本绘本

课程激励:完课奖励,打卡送礼,打卡返现

满赠满减:满1单,每人赠送1个错题本

分销设置需要规避的风险

1.严禁2级以上的分销

2级以上分销不符合国家的有关文件规定,容易涉嫌违法,遭遇举报封杀,建议最多2级。

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2.及时发放分销佣金

拖延发放会降低积极性,同时会影响到推广者对机构的信任度,额度较低的情况下,尽可能不设置税收。

3.设置专人负责规范化指导

一定要有专人来负责监督管理,进行指导、培训,建立推广者的归属感,避免带来其他负面舆论或缺乏动力大量流失推手。

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核桃编程分销红线

最后

课程是否适合分销,也需要找对标产品进行对比分析,预判成果,根据市场、用户、产品综合决定,一旦开始去做,做不好就是失败,所有的投入就是损失。

不论分销或者社群,其实最重要的就是营销思路和优质课程,这是才是所有机构能够长远发展的最核心基础!

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