天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

4月9日,天猫发布一则《关于部分类目开放天猫试运营入驻相关规则的公示》的通知引发多方关注。

天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

通知如下:

天猫致力于打造全球消费者至爱的品质购物之城,我们欢迎每个能够给消费者带来极致购物体验的品牌和商家入驻,为帮助消费者找到这样的优质商家,天猫持续不断探索新的招商方式,前期我们小范围开放部分商家以“天猫新型店铺”进入天猫开展试运营,根据试运营的情况决定商家是否继续在天猫持续经营。这样的方式可以更为公平、有效地遴选优质的商家来与天猫一道共同服务消费者,现面向部分类目正式推广试运营入驻,期待更多的优秀商家在平台展现其能力。未来天猫也将视各类目情况推进试运营入驻类目范围,敬请关注。

这是天猫自2009年创立以来,开店规则的一则重大改变。一方面资质审核将简化,另一方面7个月的试运营能力考核之后,将正式成为天猫店。

天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

天猫今年都有什么政策?其他平台都是怎么做的?为什么这么做?我们一起聊聊。

01、天猫今年都有什么政策

天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

今年年初的天猫和核心商家的团拜会中,管理层表示,将把优化消费者体验和商家体验放在第一位,持续为消费者和商家创造价值。包括简化营销玩法、让商品价格呈现更一目了然,送货上门物流体验更好等。同时,降低天猫经营的门槛和成本,提升全域综合经营效率。具体包括:

1、天猫整体策略:

1)提升消费者体验;

2)降低商家运营成本;

3)推新品、新品牌、新品类;

2、天猫商家运营策略:

1)降低经营门槛:

2)降低经营成本:

3)提升全域综合经营效率;

天猫的商家运营的策略你可以理解为:

降低入驻门槛,让商家进得来;

降低经营成本,提升全域综合经营效率,让商家卖得掉。

这样看,推行“试运营期”,降低商家入驻门槛,是降低经营成本的落地策略之一。

前几日,也有消息透露淘宝将“三宝一券”改成免费功能,天猫还允许商家临时支用保证金用于店铺经营,聚划算也取消“保价险”等费用,都是商家运营策略的落地。

02、其他平台商家运营政策

后起之秀的抖音和快手的策略是怎样的呢,我们一起看看。

1、抖音电商:

1)商家入驻-降低门槛:2020年抖音小店不断调整策略,降低门槛,从30万粉丝,降到0粉丝即可入。去年5月活动如下:

天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

2)商家扶持-商家扶持计划:

4月8日,抖音电商首届生态大会在广州举行。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中,首次阐释了“兴趣电商”概念。

同时发布三大扶持计划,帮助1000个商家实现年销破亿元,1万个优质达人年销破千万元,100款优质商品年销破亿元。

总结下:

抖音的商家运营策略为:

0门槛+低佣金+免费企业号认证,降低开店门槛,让商家进得来;

商家扶持计划,让商家卖的掉。

2、快手电商:

1)商家入驻-降低门槛:2020年2月,快手发布《快手“暖春计划”:快手商家在行动,涉及企业认证费用减免、四大核心增值功能冷门槛等。

其中小店策略如下:

天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

2)商家扶持-商家全周期红利计划

3月26日下午,快手电商在杭州举办了“2021快手电商引力大会”,快手负责人笑古宣布快手电商进入2.0时代,开启直播电商新玩法,快手直播带货的中心将从“货”转移到“人”。

同时发布了“商家全周期红利计划”。

“极致信任”、沉淀千亿私域粉丝、打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。

天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

涉及的合作伙伴有主播、品牌和服务商。

  • 主播:降低主播进入门槛,新店冷启动免佣金,平台活动减免佣金等,同时有培训大促扶持等;
  • 品牌:专属品牌ip活动和返利等,品牌不会播,还有主播服务,同时提供平台s级资源位等;
  • 服务商:官方授权等服务商,同时享受高额返点奖励等。

具体快手电商红利计划如下:

天猫降低商家入驻门槛,推行“试运营期”,这样亲近商家为哪般?

总结下:

快手的商家运营策略为:

免费门槛+免保证金+低佣金,降低开店门槛,让商家,主播、品牌进得来;

商家全生命周期扶持,让商家卖的掉。

03、为什么这么做

这样看,天猫、抖音、快手的整体策略都类似。

各平台为什么这么做,为什么都要这样亲近商家?

个人认为有两方面原因:

1、用户方面,得让用户“买的到”,还得让用户“买的爽”;

随着移动互联网的发展,我国电商形态也越来越丰富。用户下单渠道越来越多,要想吸引并留住用户,一方面得提供更多更优质的货品,让用户“买的到”,另一方面得注重用户体验,让用户“买的爽”。

电商平台不生产货,他们只是货品的搬运工,货需要商家提供。那么降低入驻门槛,让更多商家入驻,足够大的商家池,才有机会发掘转化更多优质商家,给用户提供更多更优质的货品。

2、商家方面,得让商家“进得来”,还得让商家“卖的掉”

同样,商家可选择的渠道也越来越多,面对竞争,要想吸引更多商家入驻,一方面得降低门槛让商家“进得来”,另一方面也得教育商家赋能商家,让商家“卖的掉”,这样才能稳定商家、留住商家。而不是用强制的办法让商家二选一的留在平台吧。

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