周鸿祎终于成了自己最讨厌的人

要不是315打假360,人们都快忘了周鸿祎,也忘了360其实是一家“广告公司”。以前痛斥百度虚假医疗广告的周鸿祎,为何变成了自己最讨厌的人?曾经的360称得上中国头部的互联网公司,不知不觉间已被老对手和新贵们远远甩在身后,360打算如何崛起?

周鸿祎终于成了自己最讨厌的人

久不开炮的周鸿祎被开了一炮。

在今年的315晚会上,360搜索因平台上的虚假医疗广告被点名。随后,北京、上海两地市监局连夜进入360进行调查。

360搜索丝毫不敢怠慢,第一时间回应表示成立调查组,对涉事代理商及相关账号进行彻查,而人称“红衣大炮”的周鸿祎,到现在一声不吭。

2016年的魏则西事件令人震惊,百度从此背负臭名,至今甩不掉。当时周鸿祎还补刀李彦宏,360搜索宣布放弃一切医疗商业推广业务。

时隔五年,周鸿祎惨遭打脸。

比脸面更重要的是,在水大鱼大的中国互联网江湖中,曾经排得进第一梯队的360,正在被巨头和新贵们打得找不着北。

360刚刚回A股时,市值最高一度接近4500亿元,成为当时A股高科技第一股。仅仅三年过去,360市值缩水3500亿。

想当年,没有周鸿祎不敢怼的人,马化腾、李彦宏、雷军、王兴等,谁都不对老周的脾气。这几年,江湖再也不见“红衣主教”的战斗风采。

360与周鸿祎,是如何走到今天这一步的?

01、成为自己最讨厌的人

2012年8月,360搜索正式上线,彼时3Q大战还未落幕,周鸿祎就向李彦宏开炮,痛斥百度的竞价排名、虚假医疗广告。

周鸿祎在《我的互联网方法论》一书中称,360搜索推出后公开承诺不接受医疗广告,因为虚假医疗广告太多,害人生命。

“结果让某家竞争对手公司挣不到那么多钱了,如果你是那家搜索公司的CEO,你是不是连杀了我的心都有?”周鸿祎说,360搜索在短时间内抢到了10%的市场份额,后来增长到25%。

被扎心的百度,反过来指责360浏览器非法窥私、劫持用户。360对此没有正面回应,只是说你百度也这个样儿。

一时间,360和百度反复互相指责,周鸿祎隔三差五就会在微博上拿百度的虚假医疗广告说事。

2012年9月,周鸿祎说:“有些钱,我们反正下决心坚决不赚,特别是那些混在搜索结果中的虚假医疗广告,害了多少想用搜索求医问药的弱势群体。”

同年10月,360搞了一个打击搜索引擎假医疗基金,表示用户如果在百度搜索上因为假医疗广告上网受骗,360愿意替李彦宏掏钱为用户提供经济援助,并重申360搜索不接受医疗广告。

周鸿祎说,“目的就是,倒逼百度”。他还揶揄李彦宏:“这钱是不是赚得很爽呀?”如今李彦宏也可以说:“老周,这钱是不是赚得也很爽呀?”当然,李彦宏估计也说不出口。

周鸿祎终于成了自己最讨厌的人

周鸿祎2012年发布的微博

2012年11月,周鸿祎发表了一个关于商业模式颠覆的演讲,他在演讲中表示:“如果我也挣这个钱,我跟搜索引擎的大哥没有本质差别,跟他就是一丘之貉。”

随后,周鸿祎又喊话百度,你这么有钱,要是用来研发无人驾驶汽车多好,实在不行就学360搜索不接受医疗广告。没想到,如今百度的确在搞汽车,轮到周鸿祎闻到医疗广告的香了。

财报显示,2012年,360实现收入3.29亿美元,同比增长约96%,其中在线广告业务收入为2.21亿美元,同比增长80%,在总收入中占比67%。

到2013年,周鸿祎丝毫没有停火的意思,继续时不时喊话百度。这一年的315当天,周鸿祎还郑重其事地说:“向生命负责,拒绝网络虚假医疗医药广告!”

百度实在忍不了,把周鸿祎给起诉了,说他发布虚假事实,诋毁百度名誉。

让周鸿祎意外的是,百度告赢了。

2013年12月,周鸿祎再吃“败仗”,北京海淀法院认定周鸿祎和360构成对百度公司名誉权的侵犯,应当停止侵权并赔礼道歉、赔偿损失。

败诉之后,周鸿祎闭关反思,“因讽刺某巨头虚假医疗广告害人,吃了官司值不值?”

憋屈了几年后,百度2016年在魏则西事件上翻了车。360趁机发表用户公开信,宣布放弃一切消费者医疗商业推广业务。

周鸿祎还在朋友圈义正辞严地表态:“赚钱没错,但是不能谋财害命伤天害理赚带血的钱,希望我和员工要睡得着觉,挺得起胸。”

没想到,2021年,周鸿祎终于成为自己曾经最讨厌的人。他以前说的话有多狠,今天脸打得就有多疼。

02、关键的业绩对赌

360急于赚钱,或许与此前的业绩对赌有关。

2017年11月,360谋求A股借壳上市时,与江南嘉捷签署了《业绩承诺及补偿协议》,也就是对赌协议。

根据协议规定,2017年到2020年,360科技,即360全资子公司,扣非净利润需要分别不低于22亿元、29亿元、38亿元、41.5亿元,合计达130.5亿元。如果业绩完不成,360需要进行股份及现金补偿。

2017到2019年,360科技分别完成扣非净利润27.52亿元、35.68亿元和38.66亿元。同期360的扣非净利润分别为27.52亿元、34.18亿元和35.25亿元。

照这个形势,360完成业绩对赌似乎板上钉钉。截至2019年,360已经实现了101.86亿元的扣非净利润,三年累计超额完成对赌12.86亿元,只剩下28.64亿元的KPI。

谁能料到“黑天鹅”不期而至,2020年,360的业绩突然变脸,因为它的核心业务——互联网广告及服务业务遭受打击。受新冠肺炎疫情影响,互联网广告投放预算进一步削减。

根据2020年三季报,360前三季度扣非净利润仅完成14.97亿元,这意味360必须在第四季度实现13.67亿元的扣非净利润。

然而,市场分析普遍认为,这几乎是一个不可能实现的目标,因为过去360第四季度最高的扣非净利润只有10.54亿元。

2021年1月末,360发布业绩预减公告,公司预计2020年度实现扣非净利润约为25.1亿元至31.10亿元,同比降低约12%至29%。

这份业绩预告十分吊人胃口,如果按照业绩上限计算,360就过关;若最终结果是下限,360则赌输。东兴证券研报认为,360今年基本可以完成对赌业绩指标,对赌风险或将释放。

如果说360最终完成了业绩对赌,可以说是一个小小的奇迹。一个疑问是,这种奇迹是如何发生的?不禁让人浮想联翩。

其实,就算360完不成对赌,大不了就是赔钱,毕竟360的账上还有200多亿的现金。

03、360怎么了?

业绩对赌压力的背后,是360这些年一路走来的试错,以及对破局的期待。

3Q大战平息后,360登陆纽交所,当时360还是中国一线互联网巨头。后来,360不停地开发新业务,应用分发、手机、智能硬件、直播等,使劲儿在移动互联网的浪潮中翻腾。

不过,周鸿祎与他讨厌的李彦宏一样,输掉了这场移动互联网战争。

人们常说“百度掉队”,至少证明大家还记得百度,而掉队的360对比之下更为凄凉。更重要的是,频频打败仗的周鸿祎,渐渐遗失了战斗精神,曾经四处开炮的周鸿祎不见了。

于是2017年坊间有言,“人民想念周鸿祎”。

“想念”过后,仍是遗忘。人民都快忘了360这几年到底在干什么?经315提醒,人民才反应过来,周鸿祎还在卖广告,卖的还是他最鄙视的虚假医疗广告。

以前确实有质疑声称360是一家广告公司,周鸿祎也不避讳:“如果不做游戏和广告,我们只有10多亿元规模,何以发现这么多漏洞、雇佣顶级人才?”

2017年到2019年,在360营收中,互联网广告及服务的收入占比分别为74.5%、81.2%、75.7%。广告收入占比如此之大,说360是一家广告公司也不过分。

其实做广告没啥丢人的,毕竟“万物归于广告”。只不过,同样是做广告,与兴起于移动互联网浪潮中的今日头条、抖音等产品相比,360的广告收入不可同日而语。

最让周鸿祎揪心的,或许是360仰仗的广告业务正在走下坡路,2019年同比下跌8.76%,2020上半年降幅达到29.76%。

一个危险的信号是,360在2020年半年报中称,“公司具有显著优势的PC端广告市场竞争激烈”。看上去这是一句“片汤儿话”,其实透露了两层含义:第一,360在移动端没优势;第二,PC端没多少利润可挖了。

虽然周鸿祎动不动找人干仗的战斗意志似乎削弱了,但怎么看也不像一个甘心坐吃等死的人。所以,360的转型迫在眉睫,而且不能像以前搞手机、直播那样猛攻C端,实践已经证明,周鸿祎搞不定安全服务之外的C端。

2021年1月末,在极客公园举办的“创新大会2021”上,周鸿祎说自己前几年通过互联网模式挣了钱,这两年也在转换商业模式,立志要打造中国最好的面对企业、城市的安全服务。

简言之,周鸿祎要发力企业和政府。

周鸿祎终于成了自己最讨厌的人

早在2019年9月,360集团发布了360政企新安全战略3.0,强调政企安全市场是360当前和未来的核心战略,将聚合360全部资源支持其快速发展。

至于外界对360转向企业用户的质疑,周鸿祎说:“我就像打了鸡血一样,我不怕挑战。”

怕不怕是一回事,行不行是另一回事。根据2020年半年报,360的主营业务收入中,安全及其他收入仅为2.16亿元。

2019年,360安全及其他全年收入为4.73亿元,而根据中国网络空间协会发布的《2020年中国网络安全产业统计报告》,2019年国内网络安全技术、产品与服务总收入约为523.09亿元。据此计算,360的市场份额连1%都不到。

《报告》还称,预计到2023年底,中国网络安全市场规模将突破千亿元。360在千亿市场能拿到多少份额,得看周鸿祎的战斗精神还有多强。

在“创新大会2021”上,谈及近几年战斗精神的变化,周鸿祎表示这是外界对他的误解和妖魔化。

他说:“很多人老以为战斗精神是跟人打口水战、怼同行,我觉得这是对战斗精神的狭隘误解,其实打了这么多年之后,我突然明白战斗精神是跟自己作战。”

当一个人说出类似“最大的敌人是自己”这样的话时,一般有两种情况,一种是“无敌是多么寂寞”,另一种就是认命了。

周鸿祎属于哪一种?

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