抖音直播的下半场,拼的是超长待机

有些内容不写,过段时间真的就不想写了。所以这就深刻体现了记录的重要性,记录的意义不是明辨是非,而是加深印象,然后影响行为。年底参加了各种大会,就写几点感想吧。

抖音直播的下半场,拼的是超长待机

一、品牌自播即正义

这两天的大会上,大V们都出奇一致的认同一件事:抖音未来的机会在品牌自播。

品牌自播这件事存在着巨大的市场机会,对任何一方都是如此。

对品牌来说,这是一个可以带来销售增量的机会。

对服务商来说,一个巨大的充满想象空间的市场在眼前缓缓展开,这个蛋糕大到会场所有的同行都在开诚布公的交流和互相学习。原因只有一个,抖音品牌自播现在还不是零和博弈,每个入局者都能分享红利的喜悦。

对主播来说,他们能获得更好的资源以及更稳定的收入。

对社会来说,解决就业,拉动消费,功德无敌了。

所以怎么看,这都是利国利民利己的好事,占据了各种政治正确和时机正确。

别说了,开干吧。

二、超长待机是硬实力

如果说直播的上半场拼的是人货场的能力,拼的是精细化运营的能力,下半场拼的则是超强待机的能力。

店铺的复购从哪里来,品牌主纠结的用户心智从哪里来,付费投放的长期ROI从哪里来,有且仅有从延长的开播时长中来。

昨天在会场听闻“交给朋友”的VP透露他们接下来的重要任务就是延长开播时间,罗老师的直播间原本每周营业一次,后来每周营业3次,现在每日营业,接下来不仅晚上营业,白天也开门,就问你焦不焦虑。

我们也看过太多品牌全天自播的优秀案例了,同时在线最高不超过50人的直播间,每个月的营业额是百万至五百万的级别。

所以心态放好,外行看热闹,内行看门道,把产品做好,把转化提升上去,GMV才是终极要义。

三、不作死就不会死

我之前写过几篇文章讲那些不作死就不会死的灰色流量玩法,并且一再告诉大家,不要想着走捷径,捷径才是最远的路,因为风险高而且没有积累。关键是抖音两周一个大动作,每周一个小动作,你会发现每个薅羊毛搞流量的套路不用多久就会遭到重创和打击。

如果流量可以轻而易举的获得会有什么结果,卖家都会倾向追求短期主义,倾向赚一波就跑,这样会长久的伤害平台的用户体验。

抖音电商可是要奔着万亿去的啊,能视而不见纵容不管吗?

所以大家会发现, 12月10号以后,很多账号的投放都受限了,feeds和dou+双双跑不出去。豆荚官方工作人员也及时的给我发了下面这张图。

抖音直播的下半场,拼的是超长待机

总结一句话就是,做点正经生意,好好帮抖音服务好他的客户,才是王道。

但是关于这个,很多人还是不解,带货口碑分多高才是高,多少分才限流,怎么样才能尽快提升。这些官方都没有说。

朋友圈里还有人带货口碑分是4.7,也收到限制投放的警告了。

于是市面上一系列的“提升带货口碑分”的服务应运而生,说到底还是刷单啊。别的不说,现在刷单的成本是真的高,真人购买,真实物流,真实揽收和确认收货,然后同一个ID 60 天内的三单评价才算做有效评价,啧啧,算下来十几块钱了每单,这钱用来买精准流量不香吗。

当在违法的边缘疯狂试探的成本已经高于诚信经营的成本了,你觉得还有机会作恶吗?

四、变幻莫测的流量

这条来自于最近很多人的反馈。

最近抖音的直播间流量算法改写,很多人叫苦不迭,具体表现在:

视频上热门,但是直播间不进人。

feeds的投放到达一定量级以后,自然流量会受到严重影响,以及会影响本来跑的还不错的短视频流量。

投放roi飘忽不定,忽高忽低。

如果你没有经历这些,说明你要么做的不大,要么在某方面有很厉害的特长。

在此做个判断:

抖音会通过对流量的再分配来控制流量变现的效率,什么意思,就是说原来大家总是能通过某个方法较为轻松的获取流量,无论是付费还是免费,但是接下来你的每个流量都来之不易的,目的是为了让你加倍珍惜。

所以,贵流量是好产品的天然筛子,这句话再正确不过了。产品没有竞争力,就不配拥有好的流量,因为没有复购,因为售后太高,直接导致你的账根本算不过来。

不得不承认头条真是一个伟大的公司,在利用自然界的法则操控整个流量生态,该淘汰的自然会被淘汰,留下来的都是大浪淘沙后的优质品牌。

五、白牌不是品牌

这条是吐槽,也是在返程的路上跟我合伙人在讨论的一个观点。

很多品牌根本不配叫品牌,如果注册个商标贴牌生产出一些产品就叫品牌的话,那也真的太容易了。

以后大会宣传就不要说有几百个品牌方参与了,直接说有几百个白牌方到场😳。

当然也有很多好的品牌,在努力的解决卖货和做品牌这件事的关系。但是观察了这么久,真心的觉得做品牌就是一件高举高打的事情,否则不可能有穿透和心智。有些新锐国货品牌一出场就赢了,因为姿势对了。

效果广告要做,货要卖,看不见效果的品牌广告也要打,这就是品牌必须要花的钱啊,从古至今都是这样啊,但是自从有了直播,大家的观念都变了,所有人都在指望弯道超车,所有人都在指望靠打通大主播实现产品一夜之间传播千家万户。

仔细想想,到底是你的货因为主播的影响力被传播出去了,还是因为你的品牌被用户记住了。

六、微商💊。

这条和直播没有关系,但却是最近思考比较多的。

我们前几年服务了很多微商客户,帮爸爸们做了很多的内容营销和线上整合传播。近来陆续有很多老客户找到我们,咨询怎么从直播引流和卖货。

我就是有个非常主观的个人感受,我觉得传统代理制的微商一定会势微,逐渐被淘汰。

微信不倒,基于微信生态的传播和裂变就不会倒,这个没毛病,但是代理制微商最大的问题就是价格远超价值,因为要保证层层分润,除非你的产品极具差异性(这个在当下社会基本不可能),否则就是在违背现在的零售趋势。

当国际大牌在直播间的价格已经低于很多微商品牌的零售价,当下沉城市用户的信息差进一步被新媒体消弭,当优秀的新品牌开始在全天候自播中吃到第一波红利,当去中间商化在抖音的中心化流量分发的指挥大棒中被强化。你觉得代理制微商还有多少机会?

所谓的“自用省钱,分享赚钱”最后都变成了自欺欺人,最后都是拉人头的生意。因为自用根本不省钱啊!咱们先不说产品,现在微商确实有很多好产品,只是代理制越来越难骗到钱了。要知道,用户永远都在追求又便宜又好用的东西,而不是追求拉一个人头可以获得买产品的折扣。

要么做极致性价比的白牌,要么做能收割用户心智的品牌,有时候做着做着前者和后者也就合一了。

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