产品经理所面临的商业思考

商业的本质是什么?数据是完成状态的,不同人却可以有多重解读维度,我们在今天到底应该如何看待商业?

产品经理所面临的商业思考

01、数据驱动还是原生驱动

首先定义,什么是数据?数据首先是个结果,不能代表什么,数据解读体现了一个产品经理的商业分析能力,体现产品经理完整的分析能力

如果你到一个岛上卖鞋,其中75%的人不穿鞋,你接下来该怎么办?是觉得潜力巨大还是市场太小放弃?

微博、微信、qq活跃超10亿,如果大家都觉得社交没出路,那么也就不会有陌陌;雷军考虑苹果、iPhone、华为、vivo、oppo的出货率和覆盖率,可能直接放弃,但从原生驱动角度和用户价值角度看,还是能够找到成功的切入点

数据可以用来设定过程指标,引导更好的完成目标,但是不能因为数据扭曲工作方向,比如篮球命中率,医院死亡率,时刻牢记目标是什么,目标的目的是什么,不能过分追求数据的好看,道术相符

商业产品经理在考虑问题时,不能只考虑一时的数据,要从时间维度进行,思考用户生命周期,从一点到一类,从一个用户到一个家庭,从一次消费到终身消费

对于用户原本就存在的需求和未来的需求,一时的数据并不代表什么,不论是西医还是中医,都是在创造用户价值

02、比赛中盯着对手还是自己比较

超越自己,决胜于平时练习

模拟各个意外,紧张场景,忘记比分,关注自己的每一次动作,只要发挥出平时的水平,剩下的无非就是时间和运气;不在意对手,不在意环境,唯一需要在意的就是你自己的动作

产品经理回归本质,不被竞争对手牵着鼻子走,沉下心来努力钻研自己的产品,坚信自己的选择,正确的做事

理论上同一赛道,各个公司的战略一致性极强,比如共享单车解决的就是最后一公里通行的问题,战略融资步伐较为一致,但具体的投放运营策略差异性巨大,按部就班,做好自己事情和规划的公司往往活的会更长一些

03、看清本质

新零售的商业模式被完美地诠释成“线上+线下+物流”的构想,线上流量红利的衰减与各种成本居高不下,整个零售行业的价值链正在重构,消费者需求成为一切商业价值的原点;

而顾客对于体验式消费的追求,也不断放大着线上购物的短板。

第一,不管是零售场景与其他场景的跨界融合,还是零售门店增加了多少高科技产品,都没有办法改变商品本身对用户的影响。比如,在书店里卖咖啡,虽然能够让消费者享受到更加多元化的服务,但是如果没有好书,那么消费者也不会专程来这里喝咖啡。

第二,不管是无人货架还是楼下便利店,用户都只希望能够方便、快捷地买到东西,希望能够有人维护货架。最终,我们看到在办公室无人货架上慢慢地没有了商品,也没有人补货。

很难说所有公司都有人拿货不给钱,所以你才不去维护,我相信一定是你没办法承担采购、物流、配送、理货、运营等多重压力,最终才让这个货架空空如也,而这一系列工作恰恰是零售行业本身的工作。

沃尔玛、家乐福这样的超市无论在哪一天采购、物流、配送、理货、运营等各项工作都做得井井有条。

商业的本质就是通过生产、购买和销售产品(例如,某种商品或某种服务)谋生或赚钱。如果你做的事情不是在创造一个产品,创造一个人们需要并且愿意购买的产品,你就没有看清楚商业的本质。

04、谁能看得更全面

步子别夸太大,无人超市解决了无人收款问题,但其他的部分还是没有解决无人问题,甚至运营成本相较于正常传统行业更高

新零售领域“供给提效”与“需求下沉”是两个重要的方向。好的产品经理会在创业项目中优先考虑解决供给侧的问题,因此,打造更加高效的供应链体系,推动上游供应商各个企业的协同整合,进而为消费者提供更高性价比的商品与更优质的服务,将成为你的核心竞争力。

本文由 新媒体之家 作者: 一点半执着 发布或转载,其版权均为原作者所有,如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
0

发表评论