打造知识型个人IP你需要一张导航图

今天我们来分享一个关于如何打造知识IP的话题……说到知识IP,你会想到谁呢?

打造知识型个人IP你需要一张导航图

你可能会想到创办了“得到”平台的罗振宇是不是?罗振宇很早的时候,应该是在2012年,他就在“优酷”讲书,那时候他给自己的定位还是一个“小书童”,他反复强调,自己不是老师,而是一个伴读小书童,就是帮那些没有时间的人去挑书、去读书,然后转述给客户。之后他在公众号每天分享60秒的语音,之后创办了“得到”知识平台。

还有就是樊登读书会的樊登老师,樊登老师曾经以客串嘉宾的身份给企业家讲课,讲完后推荐书单,结果很多人买了书,却没有看,他发现这样不行,于是他就把书的精华提炼出来,讲给别人听,后来微信群盛行,樊登老师就开始在微信群里直播讲书,并且把讲书的内容录成视频搬到网上,就这样“樊登读书会”成立了。

这两位是比较知名的知识大咖,当然还有更多类似的知识型IP,他们有的也做了自己的读会、社群,教育平台、培训机构,也都打造了自己的个人品牌。或许你也喜欢读书,你也想要成为一个知识型的IP,打造自己的个人品牌,但是却不知道给怎么做?

那么,今天,我们就来翻开一本书——《个人品牌7堂课》:打造有温度的个人品牌。

这本书的作者是秋叶,原名张志,大家都喜欢称他为“秋叶大叔”。他是“秋叶PPT”的创始人,知识IP大本营的创始人,秋叶商学院创始人,出版有《和秋叶一起学PPT》、《社群营销实战手册》、《写作7堂课》、《创业7堂课》等等图书。

秋叶老师的这本书,就如何打造知识型IP的个人品牌,从选赛道、找定位、贴平台、做产品、选渠道、搭团队、做运营,这7个方面来为我们阐述了打造个人品牌的方法论,称为“打造个人品牌7P模型”,又称为“个人品牌7堂课”。

接下来我们以书中的内容,结合我自己的理解和感悟,来说一下如果想要打造个人品牌该怎么做?我们先来说选赛道。

1、选对了赛道才能开始起跑

为什么要选赛道,选赛道,我觉得可以理解为“选形式”,因为换作“选形式”更好理解。在书中秋叶老师给我们列举了几种赛道,比如有教育赛道、出版赛道、培训赛道、咨询赛道、社群赛道、网红赛道、创始人赛道等。在不同的赛道,有不同的体现方式,还要看自身适合哪个赛道。

比如像教育这个赛道,更适合一些之前在教育行业有一定积累的人,比如像李笑来、罗永浩、古典老师等,曾经都是新东方的名师,当然还有一些其它教育机构的老师,也通过平台推广打造了自己的品牌。教育赛道依赖的也不是个人,而是整个体系,比如通过线上、线下的课程,一些有能力的老师就会脱颖而出。

出版赛道主要是针对那些专业性很强的人,比如PPT、office的使用等,有很强的专业知识,那么这样的人可以通过写书,做视频课做培训,来打造自己的个人品牌。比如秋叶大叔就是通过编写了《说服力——让你的PPT会说话》后才打造了自己的个人品牌。

创始人赛道,就是如果你是企业的创始人,那么打造个人品牌后,可以对接更多商业资源,可以通过自己的影响力来带动企业的发展,如果是企业创始人做直播带货,那流量的转化率也会更高。企业创始人或许不需要自己一直写文章的,但是要懂得宣传自己,可以让自己团队的人来代替写文章。

每个企业都有创办的故事,企业创始人也有自己的创业故事, 可以通过这些故事宣传,也可以做演讲、做直播,让企业创始人提高知名度,变得有影响力,从而带动企业的发展和产品的销售。比如像小米的雷军、格力的董明珠,包括之前的罗永浩,都是属于企业创始人来打造个人品牌,增强了和粉丝的高度黏性。

如果上面这些都不容易做到,或者不是企业的创始人,不过只要有自己的一技之长,也可以通过培训、咨询、做社群等来打造个人品牌,也就是秋叶老师所说的其它赛道。

比如可以做“一对一”咨询顾问,就像有的人,曾经自己是个胖子,后来通过一些方法成功减肥,那么她这些减肥的经验,也可以分享给别人,可以做个人咨询,也可以做成课程。或者有的宝妈,在育儿方面有一套自己的经验,如果这些经验对其他宝妈有用,那么这些经验也可以分享给别人,通过咨询或者网课的形式分享来打造个人品牌。

当然还有的人可以通过做短视频这个赛道来打造个人品牌。比如像之前的pipa酱,现在的李子柒,都通过短视频成了网红。

所以前面说选赛道就是“选形式”,是根据自己的职场工作经验,或者根据自己的优势,来确定是走教育赛道,还是其它诸如咨询、课程、服务、社群等赛道,来打造个人品牌。

2、聚焦才能避免飘忽不定

除了选赛道,想打造个人品牌,找定位是非常关键的。

之前有个词很流行,叫做“斜杠青年”,听起来好像很酷,又懂演讲、又懂摄影、又懂写作,然而一个人越是想多方面发展,越是会淡化了自己的“主业”标签,反倒让人感觉哪个都不突出。

还有的人今天学这个明天学那个,学了很多课,最后反倒变得迷茫,因为他没有清晰的定位,看到什么都想学,结果没有自己的专长。

那该怎么找到一个技能,给自己定位,快速有效打造个人品牌呢?

技能分为硬技能和软技能,比如像做PPT、Excel、做手账等都属于硬技能,就是说基于一种大家都在应用的工具的技能。再比如说像演讲、写作、理财、高效阅读、时间管理、情绪管理等,这些都属于软技能。

不管是以上哪种技能,你都需要花费大量时间去修炼,成为一个别人眼中的“专家”不是轻而易举的事儿,除非你本身已经早就具有某方面的技能,只是没有别人不知道,如果是那样的话,可以在一些平台做分享,逐步让更多人知道你。

打造个人品牌要有个清晰的“个人标签”,就是要让人清楚的知道你是做什么的。

就像有的人成天追热点,想写爆款文章,有的文章可能会热一下,但是热度过去了,别人也就忘记了,然后再去追其它的热点,这样虽然偶尔会爆一下,但是对于打造个人品牌没有什么积累。

“个人标签”就是让别人记住你。

比如秋叶老师在刚开始打造个人品牌的时候,选的关键词是PPT,但是做PPT的人多了去了,说到PPT并不会想到秋叶,所以他就创造了一个独特的个人标签——“秋叶PPT”,就是把网名和专业组合在一起,这样就形成了独一无二的标签。

比如有的人叫做“龙哥油焖大虾”,或者“某某某讲文案”或者“某某某谈营销”,那这就是把行业或者专业和网名组合在一起 ,网名+行业,网名+专业。

有了清晰的定位和标签,当然接下来就需要传播,可以通过写作、演讲、课程、群分享、短视频、线下活动等来推广传播自己的品牌,让更多人知道你是做什么的,给自己带来更多粉丝。

或者如果有能力的话,可以去微博、博客、豆瓣、百度贴吧等一些容易被搜索平台抓取到的地方发布文章,这样他人在搜索的时候,就可以发现,就算不能直接带来流量,不过也提升了个人影响力,增加了潜在客户的信任度。

有的人可能会说,我不知道该怎么定位,这里我们来说一下“新木桶理论”。之前有个木桶理论 ,就是说一个木桶装水的多少 ,取决于最短的那块木板。但是新木桶理论说的是,一个木桶装水的多少,不是取决于最短的那块木板 ,而是取决于最长的那块木板 。

平时我们应该也听到一个词叫做扬长避短,做个人品牌定位就是要“扬长避短”,先把自己最具优势的一面充分展示出来,然后去放大这个优势。

有的人在达到个人品牌过程中 ,不断的在读各种书,学习各种课程和技能 ,挺忙活但是却没有“打到水”,这就是只补充短板 ,却没有注重去推广 。

所以想做个人品牌,学习的同时要更注重推广 。要让别人知道你是做什么的,你在做什么,并不断取得进步和成长 ,然后有需求的人才会找到你 。

用秋叶老师的话说就是,不要只是加厚自己的“底板”(学习、考证书),同时还要把它做成一个能“打水”的桶,然后再去补自己的短板。应该先充分发挥自己的长板优势,避开短板,让木桶即使在有缺陷的情况下也要尽可能的多装水 ,或者可以理解为,在挣到一些小钱的情况下 ,再慢慢扩大自己的影响力 。

3、、有了变现的产品,个人品牌才能活下来

以上我们说了打造个人品牌过程中的定位 ,接下来我们来说一下产品 。之前有位朋友问我 ,我也经常读书,学习了很多课程 ,折腾了大概有一年 ,但是却没有变现 ……

然后我问他,你卖什么产品呢?他说没有卖产品 。我说你没有产品怎么能变现呢 ?想要打造个人品牌 ,先要有变现的产品,然后个人品牌才能活下来 。

就好像很多人在一些平台写作 ,花费了很多时间,写了很多东西 ,但是最后却没有赚到钱 ,如果是这种情况 ,那么他就很难坚持下去 。因为没有正反馈 ,直白的说就是没有赚到钱 ,最后就会导致他开始“怀疑人生 ”。写作如此 ,打造个人品牌也是这样 ,要尽早规划可以变现的产品 。

在打造个人品牌的过程中 ,需要一边打造个人品牌 ,一定要挣到一些钱 ,只有有了正反馈 ,我们的个人品牌才更容易活下来 。有些人只是学习分享 ,但是没有自己的产品 ,有了流量却什么也没卖,那自然也就赚不到钱 。

那怎样才能找到属于自己个人品牌的变现产品呢 ?要结合自己所选的赛道和自己的定位 。看自己是适合做咨询、做服务还是做社群,还是说可以写书,还是说可以做短视频,找到自己赛道和个人定位的契合点 。

有了定位,还要打磨产品,你的产品可以是图书、电子书、咨询、课程、讲座、培训等。有了产品就要做市场测试 ,把产品卖出去 ,只有把产品卖出去 ,才能得到真实的反馈 。才能知道这个产品是不是市场所需要的,同时有了反馈 ,接下来才能知道该如何优化迭代产品 ,打磨出用户真正认可的产品 。

在这本书中,秋叶老师把产品分为“影响力产品”和“回报型产品”,顾名思义,影响力产品是为了用来扩大影响力的产品,是免费或者低价的产品;回报型产品是能够带来现金流和利润的产品。

他还讲到了产品矩阵的核心 ,产品矩阵核心包括三类产品 :引流型产品、利润型产品、锚定型产品。

引流产品主要是用来引流的,特点是低成本、高价值,可以批量复制;利润产品也就是我们所说的变现产品,利润产品要和引流产品相关,引流过来以后销售利润产品……

还有一种叫锚定型产品,这种产品的作用是形成对比,比如一天咨询费10万,那这就是锚定型产品,这种产品不需要卖的太多,主要是为了给利润产品做一个对比。比如锚定型产品是10万,利润产品是1万,相比之下,利润产品就显得价位更低更符合大众。

4、短评

以上呢我们只是从选赛道、找定位、做产品3个方面来阐述了打造个人品牌的一些思维,在这本书中,秋叶老师还讲了如何找到合适的团队成员搭建自己的团队;还讲了如何掌握平台的属性,借平台之力让自己快速跃迁;还讲了如何运营自己的社群提高粉丝黏性,还讲了如何借力平台推广自己的产品……

这本书大致有18万多字,而且配有PPT图片,不过由于篇幅有限,这里没有办法把所有重点都分享出来。

我之前也看过一些关于个人品牌的书,但是都没有像这本书一样,从赛道、到定位、到产品、到运营……这么系统地讲解怎么打造个人品牌。

这本书结合了秋叶老师的实践经验、平台趋势、运营策略等,采用了7堂课的方式(7P模型),深入浅出地介绍了打造个人品牌的路径、方法,让我们不仅看到表面现象,而且看懂背后的思维逻辑。

如果你也打算打造个人品牌,或者正在打造个人品牌,却感到迷茫,不知该如何着手,不妨也看看秋叶老师的这本书。

好了,我们这次的分享就到这里。下次我们将分享如何能够快速读完一本书,让你的阅读速度提高1-3倍……

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