泛营销时代,品牌如何才能 “必然” 取得最后的成功

品牌故事可以赋予品牌故事生机,增加人性化感觉,让品牌融入生活,这个立品牌的基石。那么,新消费时代,企业只有把品牌内容提高到和产品一样高的战略地位,构建以内容为核心,以场景策略、价格策略、市场策略为策应的战略营销体系,坚持长期主义,学会慢下来,就可以有效筑高企业的护城河,全面引领企业赢得市场先机,可持续发展。

泛营销时代,品牌如何才能 “必然” 取得最后的成功

01、品牌营销首先要构建内容战略

新零售时代,品牌故事、内容种草、私域用户已经成为品牌营销新的打法。现代商战中,内容开始逐渐成为决定品牌成败的胜负手。拥有制造内容、运用内容的能力,品牌主们就有可能用极少的投资,获得不菲的流量,从而突破资源封锁。

在过往时代,企业往往都是先生产产品,然后再去想办法推广这个产品,因为当时的生产力因素决定,生产东西才是生意里最重的部分,整个商业市场都在“货找人”。而现代商业市场,用户的注意力却成了稀缺资源,工厂制造业端成了普通资源,整个产业链、商业模式都发生了逆转。谁能成功吸引消费者注意力,谁就能赢得市场主导。而内容,恰恰是现代社会占领用户心智、实现获客的最重要手段。

2019年,美妆大牌MAC和《王者荣耀》来了一次联名,推出了五款限量色,五个口红色号对应了五个热门女英雄。产品上市后,当天官网流量涨了30倍,产品连日脱销,成功将《王者荣耀》的内容力,转化成为了产品的销售力。真正懂内容的企业,把内容渗透到企业经营的各个执行环节,同时抓住IP赋能,就可以很好的适应现代商业社会。

02、品牌要找准价格锚点

品牌要想赢得市场,价格永远是重要的制胜法宝。产品在上市之前,如何制定出合理的市场价格至关重要。而定价的首要原则就是建立消费者的价格锚点。因为消费者把你的产品和谁比较,谁就能左右你的价格。

一款新产品,放在普通超市里,与放在星级酒店、奢侈品商场,它的售卖价格会截然不同。消费者往往会为高端的售卖环境和消费环境而支付溢价。因为这种环境往往代表着自己的生活品质调性。这就是环境对人的暗示,从而引导人们做出对该场景下产品价值的判断。

找准环境中的锚点,和什么层次的产品一起出现,就决定你的产品将会是什么身价。因此,定位准产品的打开环境,对于新品牌制定价格策略,至关重要。

03、品牌要说好产品卖点

现代商业市场,各种新品层出不穷,品类百花齐放。那么,产品在上市之前,塑造出一个清晰的主卖点,尤为必要。而评定卖点的重要依据,则是看这个主卖点是否有延展性。看是否能在不同时期,根据消费者需求变化,通过不同维度对主卖点进行强化,从而让用户形成强印象。

场景营销时代,表达卖点不能再仅仅是通过文字,更要从品牌故事提炼、精准细分人群关注点提炼,视觉美学设计、用户评价反馈等系列角度展开矩阵式场景表达。不能脱离消费者,这是根本。

04、品牌应前瞻性做好市场计划

首先,我们要明确清楚市场计划真正的重要意义。做好市场计划最大的功能不是为了指导执行,而是要让我们看清问题和方向,并预防式的提供系统性解决方案。

互联网时代,很多新消费品牌快速崛起,他们借助新媒体的流量红利,快速实现品牌走红。但当这些媒体流量红利消失,品牌马上就会陷入增长停滞的困境。这个时候,品牌要有长远的市场计划,提早布局新的流量阵地,品牌才不会在流量枯竭之时,无计可施。

其次,在媒介碎片化的今天,做市场计划时,要真正学会“整合营销”。整合的目的不是为了覆盖更多用户,而是为了聚焦。可以从时间、渠道、创意等各领域着手,集中资源,做到在不同的地方发出同一个声音,最大化你的市场声音,就能有效避开竞争,打开消费市场的空白地带。

05、品牌一定得建立长期主义思维

在这里我们说的长期主义,不是所谓的坚持不懈把客户放在第一位,不赚快钱;坚持不懈地做品牌,不做投机。我们所说的长期主义更像是一种价值观,亦或是一种方法论。

坚持长期主义的品牌,在其生命周期曲线内,制胜关键,往往不是因为坚持重复一件正确的大事,而是能坚持改进一件件小的细节。起初你将看不到任何变化,但一旦累积的时间开始发酵,品牌将会收获一个奇迹。细节决定成败,消费者往往反而会为品牌一个不起眼的细节改善而感动,从而产生品牌忠诚。

其次,任何品牌都没有完美的产品计划、市场计划。生命周期短的网红品牌,往往只会是昙花一现。只有坚持长期主义的品牌才会有更长的生命周期。因为只有把时间拉长,品牌主们才能在面对各种的不确定时,从容改进。才能看穿品牌在时间上的发展脉络,从而在一个不确定的世界里,得到确定的答案,往既定的方向长期走下去。

6、结 语

现代社会生活节奏太快,品牌的更替节奏也太快,品牌应学会适当的慢下来。用心的制定好内容营销战略、定位准产品的价格锚点,梳理出可多维重塑的卖点,前瞻性的做好市场计划,坚持品牌长期主义,耐心一些,品牌才能“必然”取得最后的成功。

否则,若一味的追求快,野蛮增长,往往只能得到“偶然”的成功,然后在一次次基本概率事件下,必将归于平庸。

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