创始人专家自媒体,你义不容辞(下)

昨天这篇文章发布后,一位在深圳很知名的薪酬绩效专家即刻约我线下咨询,他向我请教个人品牌打造的问题,我们交流了一个小时,他整整拿笔记录了三四页笔记。

创始人专家自媒体,你义不容辞(下)

在沟通过程中,我不断向他提问,他边回答,边梳理,思路非常清晰,做事也有规划有框架,懂培训,也做咨询,讲话很有感染力,在薪酬绩效管理方面功底深厚。

我指出了几个难点,直击要害,他有内容生产力,但是缺乏网感,在引流方面也欠缺资源和经验,有专业度,但是不一定能把专业的内容变成大家喜闻乐见的东西,变现的产品有一定局限性,这也是我遇到很多的创始人想做专家自媒体的共同痛点。

回来后,我在共享市场部合伙人群也分享了他的笔记内容,其实我在这个群里也差不多鼓励大家两年了,公众号,会写的都写起来,视频,会拍的都拍起来,而且我自己一直躬身践行,希望能给大家带来积极的推动作用,但是真正行动的人寥寥无几。

我经常琢磨这件事,其实大家都能听懂,也知道该怎么做,但是不能持续行动,根源还是没有看见,内心不相信自己真的可以做起来,不相信这件事做了的巨大意义和好处,眼看到别人做起来了,还要安慰自己能做起来的是少数。

从我的视角看,这几年的新媒体平台飞速发展,其实是最好的时代红利,给普通人逆袭最好的舞台,每个人都有在互联网成名的机会,抓住这波红利的人其实有很多,而且都在闷声发财,每个领域几乎都有自己的头部王者,你问他们难吗?

其实是不难的,但是从他们角度来说,其实是不希望别人知道的,因为参与的人多了,分到的蛋糕就少了,所以要渲染这个事情的难度,甚至推出高客单价的培训来割韭菜。

今天和大家继续聊聊,创始人专家自媒体的打造路径,一家之言,仅供参考。

第一,你需要全方位认识自己,做好个人品牌专业定位。

很多创始人老板对自己所从事的领域,其实理解非常深刻,积累也很深,资源也广泛,但是在行业籍籍无名,一直埋头在幕后默默做事,而要成为知识网红,就必须转变这个习惯在幕后操盘的习惯,勇敢站出来,为自己企业品牌站台,高调一点,逼格高一点,卖相好一点,让自己活在大众面前,习惯在聚光灯下“表演”。

因为,此刻,你面对的已经不是企业内部几十数百号员工高管,而是成千上万的社会大众,行业竞争对手,合作伙伴等人群。

关于个人品牌专业定位,我有一个略微高调的策略,那就是王者策略,一出场就必须是第一名,行业王者,霸气外露,你的企业就是这个细分行业的龙头,你就是这个细分行业的明星,因为在移动互联网,大家能记住的也只有第一名。

我们看其他互联网巨头的案例就知道,追随者最终都会被淹没,被遗忘,随着时间沉淀,我们能记住的就是第一名,也就是行业的引领者,在微商届,就冒出很多某某领域第一名,其实大部分都德不配位,但是他们的策略是正确的,因为能让人马上记住。

做第一的底气来自企业本身的积累,沉淀,资源,案例。

以我本人的经历,最开始创业的时候,由于我的从业经历,在品牌文化咨询工作过,也在甲方担任过品牌和营销总监,我定位的是品牌营销,其实这个领域已经很范了,且有非常多的知名专家,当时新媒体非常火,我也是在公众号撰写干货,分管过诸多公众号运营,我发现当时的企业都在寻求这方面的顾问服务,所以更细分垂直定位自己做企业新媒体营销顾问。

做了一年,我发现大部分客户都是地产行业为主,于是那两年就专注服务地产行业公众号代运营,因为专注,所以聚焦,行业很多知名品牌都主动找我们合作,那两年签约了很多大品牌,现在呢?我们是企业私域流量运营服务商,服务的行业也跨度到了金融,珠宝,餐饮,快消,医疗行业,且针对这些细分行业有不同的解决方案,未来我想更聚焦在某个行业的私域运营全案服务,和营销增长挂钩,提高客单价,每年深度服务几家大品牌即可。

第二,去企业品牌,将你的个人品牌人格化。

个人品牌定位除了要做第一,更要人格化,移动互联网每一个id的背后都是活生生的人,我们是在和人打交道,不是和一个公司打交道,公司是个机构,和人的关系不对等,有距离感,而人,能拉近这种距离感,更容易获取人和人的信任,更容易走心,接地气。

就是别人一看到你,一想起你的名字,脑海里就能浮现出一个充满个性、鲜活的形象。就是你的人格标签。得根据你的性格、爱好、特长、经历、思想成熟度综合得出一个你的几个吸引点,并做出于其他知识网红差异化的创新,这个创新和你本身形象不会差太远,会更鲜明、有魅力。

要人格化,必然要舍得暴露自己的私生活,在所难免,我所认识的一个基金经理,本身就很具备成为知识网红的潜质,因为他的个性与经历,他喜欢做一些能引起关注,形成话题的事情,比如在南极裸奔,在西藏讲佛学,在欧洲骑行环游世界,再加上他本身在基金投资管理方面独特的经验,他很快就收获了无数粉丝。这些事件就构成了他个人品牌人格化的标签。

一个人真实的一面,在社交媒体往往只能体现出一面或者几面,单凭这些表面,并不能支撑一个人获得其他人的信任及认同,真正能拉近人心,打通信任的是这个人真实的正面的性格。

现在我也做自媒体四年了,我经常说一句话,项目来来往往,江湖风急雨骤,变幻莫测,但是最后,我们发现做事就是做人,经营什么都是经营自己的个人品牌,自己就是最好的产品,卖什么都是卖自己,你的IP就是最好的信任背书。

其实我的很多客户都是我的读者,他们大部分都对我考察了有一两年以上,其实考察就是阅读我的公众号文章,每一篇文章都是我在和大家交流,就像你坐在我面前,我和你聊天,我的公司是什么已经不那么重要,你卖什么也不重要,重要的是你是谁。

第三,踩准点,不跟风,选择在合适的平台输出优质内容!

这几年,中国的媒体形势正处于传统媒体向移动互联网社交媒体交接权利的过渡性阶段。社交媒体的泛社交、开放性、包容性,给专业知识网红的诞生和发展提供了天然的生存环境。

从微博的热点内容引爆开始,各个领域的意见领袖层出不穷;娱乐明星们玩微博互动,其无限开放的评论、转发、话题的功能,将网红经济进一步推动发酵;到微信公众号、朋友圈图文创作日渐式微的今天,今年火爆的短视频平台更加立体化、趣味化、个性化的传播导致了网红的爆发!

这也是创始人做知识网红的机会所在,因为你能在短时间内,迅速让很多人认识你!一定要了解每一个社交媒体的特点和规则,更要看清楚自己更适合什么平台,擅长文字那就做公众号,擅长镜头语言表达那就做抖音,擅长搞事做热点玩话题,还可以玩微博。

千万不要什么平台火,就去玩什么,捡了芝麻丢了西瓜,多问问自己,看自己擅长的领域。

这两年我算是跨度文字和视频两个领域生态的作者了,因为我即写文章,也拍视频,视频我也在不断练习镜头感,现在基本可以自如表达,而且视频我是从商业角度去运营的,就是组建团队来做这件事,服务企业甲方。

但是你要问我最擅长和喜欢的形式,我当然还是选择文字,文字输出我更擅长,也有输出的热情,一篇像样的文章我一小时搞定,文字的影响力是更持久且深入的,也有相信空间,更有穿透力,它不可能被视频取代,不管什么年代,不管平台如何变迁,文字总是会有人读的,因为深度思考这件事是恒久不变的,而且视频,其实它的核心逻辑也是以文字的形式出现,台本才是一个视频的灵魂。

第四,核心中的核心,持续输出优质的内容体系。

你在社交媒体输出的的每一篇文章,都是代表你公司专业高度,你个人专业简介的“产品”,将内容产品化,把内容输出当作一个产品来打磨,你站的高度和产出质量,角度就完全不一样。

创始人成为知识网红,就是在做这样一件事,通过持续的独立思考和输出,打造自己的思维体系,让他们成为一个鲜活、完整、坚实的整体。无论是专业的,还是成长类,抑或情感类,最后输出的都是自己的价值观与思想体系。

所谓好内容,持续输出,其实拼的就是思维体系,只有牛逼的思想,才能打造牛逼的自媒体。

任何一个人,他的思维高度都是一定的,靠阅历、教育、自身思考所慢慢积累起来,要维持长久输出有价值的“料”是很艰难的。毕竟,知识网红即专家自媒体,也是媒体,媒体都是追求新鲜,才能吸引用户的眼球。

让我现在回看两年前的文字,我会觉得非常一般,很明显我能感受到这几年的进步,特别是思考的深度和对人性的理解,在专业方面也越来越自信,有时候非常着迷,思考这个行业的本质和核心的逻辑,是不是可以创造一套规律的体系出来,帮助大家找到新媒体营销的密码。

第五,有一定粉丝基础后,你需要的是爆破。

如果你已经有了真实粉丝2万,我认为这个基础还可以,可以考虑放大了,所谓爆破,有三种方式。

第一种就是把你放在一个大的公共舞台,让你借助社会媒体的力量走入大家的视线。

国外的很多网红,都是靠这样的机会走红。比如以前的超级女声、非诚勿扰,但这个有很多潜规则,电视台你懂的,也不保证能红。即使上了这个节目,也是需要策划才能上位的。这里面说起来水就太深了。娱乐圈的很多事件,看似偶然,实则策划。奇葩说,这个舞台就造就了很多普通人逆袭的故事,也有不少企业创始人会让自己登上这样的舞台,这就是爆破的机会!

第二种爆破的方式是把你的个人故事、经历,策划成事件,任何一个小事稍微变化、创新都可以变成牛逼的事件,也可以无中生有。这个方式有风险,比较难操作,但几率大。

第三种爆破方式,是我认为比较靠谱的方式。即根据你个人的能力特长来做系列的优质创意内容输出,以作品的形式,比如出书,开专栏。

一般可以通过以上三种方式为你做病毒矩阵,而非一次事件制造。因为这个需要不断测试,也有运气成分。一旦发现有爆破的迹象,可以马上开启付费kol转发推广,甚至雇佣水军冲击热门话题、进入话题榜。结合其他社群。线下媒体引流,最后达到全网引爆。

推人和推品牌的路径以及规律有点类似,节奏很重要,类似我之前操盘过的品牌事件营销,都是异曲同工。

但是,社会化营销有个好处,想法大于内容,我建议你可以先低成本曲线救国,尽可能尝试多的创意点引爆,一个不行,就尝试十个,所以爆点矩阵策划很关键。

第六,个人品牌也需要维护,做危机公关管理。

创始人成为专家自媒体后,就像品牌需要做维护,需要做危机公关一样。知识网红也是一样,也会有负面新闻,品牌形象同样需要维护管理,日常的内容创作也是需要规划管理的,什么可以发,什么不可以发,什么时候改和粉丝互动,和大V互动,怎么互动。

最重要的,网红很多都是一阵阵的,昙花一现,专业团队维护的意义就是防止创始人这个知识网红迅速冷却,过气网红不如狗,没有什么可以一劳永逸。你去看王思聪的微博,就是经过专业团队定位和维护的,招招见血。

第七,身心阳光,利他的付出心态决定生命线。

身心充满阳光,我认为有一个很重要的衡量标准,那就是从一个索取型的人,转变成一个付出型的人。

对于知识自媒体人而言,这是一种修行,也是最大的挑战!

自媒体写文章,分享干货、经验、心得,无私的贡献价值,启发众人,其实就是在做一个默默付出的角色,不论这些内容是自己独立思考的,还是整理改编输出的,我认为只要对人有价值,都可取。

成为一个付出型的人,就不会计较那么多得失、利益,因为你在助人,在布善,我们分享的时候,不只是自嗨,而是时刻在为别人考虑,这篇文章,读者能获得什么价值?

圣经告诉我们:施比受有福,中国传统文化也说:舍得舍得,先舍后得。虽然我这样描述有些功利,这的确又是一个受用的道理。

做网红也罢,做自媒体也好,多是一个称谓,把这个过程当作一种修行,修正自身的言行、价值观,做一个积极阳光,温暖向上的付出型的人!

如此才能吸引更多同类,把一群正能量的人聚集在一起,从而产生更大的能量场!

时间才是这个世界最大的赢家。它能等到所有的虚妄消弥,所有的铅华褪尽,所有的真相回归真相。创业,知识网红,自媒体,都不例外。

成为创始人专家自媒体,你义不容辞!

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