双十一预售更长,参战各方为何要集体抢跑?

在此之前,电商平台的双十一大战,曾经试过双十一当天首发,延续到双十二,结果发现一夜之间热情消费掉后,反而一个月都比较疲软,还影响过年的年货节生意。

双十一预售更长,参战各方为何要集体抢跑?

10月21日,天猫正式启动双十一预售。与往年不同的是,今年不止预售提前了,就连双十一都分成了两波进行。

据天猫官方的公告显示,今年11月1日-3日是第一波,也是第一次付尾款的时间,4日至10日期间消费者可以继续添加购物车,11月11日为第二波售卖期。

也就是说,今年的双十一比以往多了 3 天,并且这四天的商品为全年最低价,原来的光棍节在今年化身双棍节。

双十一预售更长,参战各方为何要集体抢跑?

此外,苏宁官宣“双十一”要到10月26日,但目前已有消息称苏宁厨卫家装预售开抢,今年“双十一”补贴1个亿。

10月19日,京东发布消息称,今年“双十一”活动从10月21日正式开启,截至11月11日,为期22天。

双十一预售更长,参战各方为何要集体抢跑?

01、为什么要抢跑?

今年的“双十一”比往年来得要早一些,距离双十一还有整整20天,但电商平台特别是直播间里的带货主播们,已经提前开战了。

为什么双十一预热的越来越早?因为所谓百亿补贴,已经不能激发起消费者的兴趣。

更因为在双十一大战里,用户的荷包总承受能力有限,谁率先进入双十一状态,并提前掏空消费者的荷包,谁就能抢占C位。

于是,尽管双十一一贯是淘宝的主场,但今年京东提前出来抢戏了。

才10月14日,京东就迫不及待的宣布了自己的双十一策略。

双十一预售更长,参战各方为何要集体抢跑?

不过,淘宝早有所料,因此早在10月10日起,淘宝特价版开展了“1元更香节”,阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。

换句话说,提前了一个月,用了一个不是双十一头衔的活动,先把十元店的生意都给抢了,然后再后续做大件、价高商品的生意。

越来越早的双十一,就这样达成了,为了数据更好看。

这也是试错的结果,在此之前,电商平台的双十一大战,曾经试过双十一当天首发,延续到双十二,结果发现一夜之间热情消费掉后,反而一个月都比较疲软,还影响过年的年货节生意。

于是,双十一从起点,逐步变成了终点,而起跑线则距离双十一越来越远。

当然,再远也只能从国庆长假结束之后才开始,因此这个跑道应该也就将恒定下去,为期一个月而已……

算阴谋吗?不算!

毕竟比起初期几年的非理性的剁手消费双十一,越来越理性的用户,本就需要一个较长的时间来考虑和衡量。

毕竟,荷包总容量有限,买回来的东西都是要派上用场而不是摆着看的。

双十一预售更长,参战各方为何要集体抢跑?

02、直播带货的机会?

21日晚间,薇娅、李佳琦都进行了直播带货。当晚李佳琦直播间观看人数高达1.6亿,薇娅直播间1.48亿的人数,均创造了历史新高。

知瓜数据显示,薇娅和李佳琦20日晚直播总销售额均超过了30亿元,累计相加近78亿。

同时,平台方也在抢生意。

天猫数据显示,10月21日“双十一”预售开启1小时内,参与人数比去年同期翻一倍多,300多个品牌的预售成绩超过去年全天成交额。

京东“双十一”也是10月21日开启,当天京东自有品牌日上线一小时,京东京造的成交额同比2019年品牌日增长超过200%。

这就是提前抢生意的好处,而不是双十一比以前更热了。

其实,双十一的概念正在快速迭代,每年都不一样。

最初,我们眼中的双十一是淘宝的又一个特卖场,结果活动够多商品够便宜,就剁手了。

然后,双十一变成了一年一度的特卖场,很多时候我们会忍着不购物,等到双十一特价的来临,这时候,双十一爆发了,但其实只是把一年的积蓄,在这一天释放。

接下来,双十一成了非理性消费的时间,一年的积蓄,并不一定能找到对应的东西。当既定目标完成后,更多的选择就成为了欲望,结果大量不需要的东西进入了家庭。

后来,非理性的痛苦,经历了一两年,我们开始理性了。

于是,为了让用户的理性得到释放,双十一开始了加时赛,不再集中在一天,而是拖长十天,最后变成延长赛,足足一个月。

双十一正在被重新定义,商家的清库存已经成了往事,消费者的剁手冲动是昨日故事。

现在的双十一会是什么?每个平台都在试错,补贴不够重口味了,就一元真香,但似乎还是不够味。

于是,双十一最终会慢慢在越来越多的购物节的冲击下,变成一个普通的日子。

毕竟,大家都在搞提前量,提前从友商处抢到用户,一个接一个的往前推算时间,结果就一年到头都在造节日和做活动了。

本文由 新媒体之家 作者: 张书乐 发布或转载,其版权均为原作者所有,如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
14

发表评论