30岁以后,还能做竞价优化师吗?

我是一名竞价优化师,虽然从业时间不算太长,但对行业有一些较深的体会。我今年不到30岁,今年年初我在面试竞价求职者的时候,来了好几位80后。当时的感触就很深,有的薪资需求写的5-6K,有的8-10K。

30岁以后,还能做竞价优化师吗?

在面试前,老板就给我说,尽量考虑30岁以内。面试了几个人之后,让我深深感觉到竞价这个岗位的掣肘与无力,年龄的无力,待遇的无力,前途的无力。当然,我这里并不是要唱衰这个岗位,只是谈一点个人的感想,权当与大家交流,寻找竞价的突破。

01、竞价优化师能做到30岁吗?

当然是可以的。可是,你想做到30岁以后吗?我想,应该没有几个行业从业者会轻松的说“想”。30岁不仅是人生的一道坎,也是职业的一道坎。竞价这个岗位随搜索引擎兴起而兴起,现在也随搜索引擎式微而式微。

近几年,竞价不断变革,越来越智能化。从cpc到ocpc,从自建站到托管页。加上流量下滑,质量变差,这些趋势让很多从业者经常吐槽起“竞价越来越难做”。

当我们工作几年后,会发现现在很多岗位都是青春饭,竞价岗位也是。如果你做的久,会发现现在投放广告其实很无力,以前很多手动的事情现在都是机器在做了;以前可以控量控质量,现在很难控制;以前是每年都能学到不同的经验,现在是几年才学一个经验或者一个经验用好几年……

其实竞价的职场并不迷茫,但是当职场与年龄相碰撞的时候就会很迷茫。之前某平台发布了一篇关于推广行业从业者职场困境的文章,让很多读者产生了共鸣。说到职场瓶颈这件事,每个人都有各自的想法,都能畅所欲言,可想而知,做竞价岗位久了或者年龄开始尴尬的时候,大家都有一样的焦虑。

想改变,但不想牺牲现在的稳定;想创业,却不知道做什么;每晚一百个想法,白天却只有一条路;骂平台,却还是要每天研究平台……

这是身边很多人工作的真实写照。

02、竞价的难与瓶颈

竞价的大变是从什么时候开始的?我个人觉得是2018年末,那时候百度竞价出现了OCPC和商家号。商家号即现在的基木鱼。随着时间的流逝,ocpc逐渐成为主流,基木鱼慢慢由医疗行业延伸至其它行业。

并经常有业内消息称,医疗外的其它行业落地页将切换基木鱼。不管什么时候实施,但这都说明,托管将成为未来的主流常态,价格的托管(ocpc)、页面的托管(基木鱼),甚至包括电销系统的托管(爱番番)。

竞价不会消失,但含金量已经被大大稀释了。现在机器成为了主导,人工只是辅助。就算你怀念cpc的效果,可趋势已经不会回去了。你只能顺势而为,除非放弃ocpc。

竞价优化师的瓶颈在于,你很难控制流量,也控制不了流量;每一天都是新的开始,你无法预估今天的效果,只能边做边调;如果销售或者上级理解还好,如果不理解,常会被怼,或者被外行干预。

30岁以后,还能做竞价优化师吗?

我很认同一句话,做优化最好的是第一年,以后的每一年可能对你来说都是重复。竞价排名从cpc转向ocpc走了很长的路,但ocpc以后的升级不会太大了,出价可以智能、匹配模式和创意都可以智能,往后竞价能做的也许只有上物料、监控、微调和做表了。

站在30岁的门口,你还想之后一直调词调价写创意吗?00后已经有很多入了这个圈子,而还有很多前行者迷茫不知所措,你,是否也思考过未来发展的问题?

30岁以后做竞价,需要跟20岁的小伙竞争体力。20岁的小伙可以加班,可以忍受低薪,30岁的我们有房贷,上有老下有小。竞价可以做一时,却不是长久之计!

知乎上关于百度竞价,那个点击量很高的帖子“做医疗竞价2年了,也混了个小主管,感觉就是伤心、伤神、伤身,医疗过于依赖竞价……请问其他行业也这样么?”引发了很多人的同感,你是其中之一吗?

时间过得太快,所以,提早做好规划很重要。三年后的你要做什么,继续做优化,还是走上管理层?还是改行?

03、30岁前竞价要做什么?

竞价会迷茫,但关于竞价的未来其实是有解的。

我认为,竞价的未来,一是往横向发展,做全网的流量操盘。转岗或者创业。二是往纵向发展,从流量到最后的转化全部打通强化,向管理方向发展,做企业核心管理人才。

第1种:做全网运营

单会一种推广方式或者单一渠道还是竞争力有限。如果你想未来更有职场竞争力,有必要学会全网运营。所谓全网运营,包括SEO、新媒体运营、SEM竞价排名、信息流、电商运营、短视频运营等。

你不用全部精通,但可以都去涉猎一些,所谓技多不压身,会的越多,你的能力就会越强。

上述是方式。那么在渠道上,每个广告优化师都有必要多会一些渠道。如果你专业做搜索,那么有必要百度360搜狗神马头条都要会;如果你专业做信息流,那么百度头条腾讯三大信息流有必要都熟练掌握。尤其是一些新渠道,越早熟悉红利越多。

第2种:转领域

转领域的方式很多,之前有竞价朋友转型电商,有的转型直播带货,有的转型用户增长……其实竞价可以转型的领域很多,市场类、技术类和销售类等,你可以根据自己的实际情况去转变一下方向,也许另一条路会让你更快走向成功。

第3种:把竞价作为你事业或者副业的工具

竞价除了是一个岗位外,你真的爱这个行业,并有很深的经验,那么可以将之作为你未来事业的工具。比如可以做竞价培训或者托管类的业务;比如自己找产品,利用竞价去做销售,这些都是创业的路子。既然做的就是广告优化,我们也可以将之做成事业,并不局限于上班。

而且我们自己创业,正好可以运用竞价去推广好我们的项目,就不用担心被骗或者效果太差的问题了。

第4种:做企业的核心高管

竞价是很多企业非常关键的岗位,其上升的机会也会比较多。一般来说,竞价的职场晋升为:专员-主管-经理-总监。如果你积淀了一定的经验之后,就可以往管理的方向发展了。要知道,有实力的人才,不管是一线操作人才还是管理人才,在哪里都是很吃香的。

当年龄开始尴尬的时候,如果还没想好创业项目,就一定要去提升自己的管理水平。目前,整个推广市场还是非常缺管理人才的。求职市场上,一流的管理其薪资待遇也非常可观。

当然,竞价发展的方向还有很多。以上只是我对竞价岗位的一些认识,观点不一定对,仅供参考。竞价现在的确难了,但是有志者事竟成,总有方法可以应对职业瓶颈。焦虑和慌张,我们都有,将压力转化为动力,就一定会柳暗花明又一村!

作者:队长,94年SEMer,2年医疗行业付费推广经验,擅长医疗行业买量、OCPC投放和整合营销。目前任职深圳某医疗集团推广经理。

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