如何快速熟悉抖音知乎平台推广规则?

当我们接触推广营销中,受限于个人经验,一定会有接触陌生的推广渠道,这个时候如何快速了解熟悉呢?不妨从熟悉该平台的免费玩法和付费玩法开始做起。

如何快速熟悉抖音知乎平台推广规则?

如手机应用商店的免费玩法有:首发,特权活动,专题,新品推荐等;付费玩法有CPD,CPT,CPC等。

如何快速熟悉抖音知乎平台推广规则?

免费玩法,你可以做的事情有:

了解渠道的信息分发规则:如微博快手知乎头条等渠道的分发规则各不相同。

接触核心圈子,及时了解最新渠道的动向和玩法

付费玩法,你可以做的事情有:

了解渠道的流量和性价比,多与经验丰富的大佬交流学习

多找几个渠道代理询价,从而拿到最佳折扣

关于,微信朋友圈,广点通,知乎,头条,百度等常见渠道的资料大家就自行搜索吧,我这里就不做介绍了。

举个例子

比如,我现在是个推广营销的小白,之前没有相关经验。那我们该如何了解华为应用商店有哪些玩法呢?

1、找到华为官方群,官方最新活动信息都会在这里发布

2、在官方后台详细了解该应用市场的福利申请和活动发布规则

3、找到免费玩法诸如:首发,特权活动等

4、找到付费玩法如:CPD投放等

5、详细阅读应用市场的文档,基本上90%的相关常见问题都可以从中获取解答

如何拓展新渠道

接下来,给到大家些关于新渠道拓展的建议。

很多运营人员在做营销与推广时一般会关注市面上比较常见的“入口”,但是对于新渠道和新推广方式关注的比较少,而新渠道和新推广方式对营销推广来说也是很重要的。

这里分享两个经验:

1、先人一步发现某些新渠道的玩法,可能会帮你节省下很多的推广成本。

比如微博渠道2014年,九宫格玩法的出现,第一批入场的广告主和博主相较而言都收获颇多。

2、与其大量铺 100 个渠道,不如把一个有效的渠道玩透。

如鉴峰在微信生态下率先策划网易、三联中读等爆款课程的刷屏事件。

抖音、知乎等常见渠道特点

线上获客方式诸多种,大抵可以分为:

  • 活动营销
  • 渠道合作
  • SEM投放
  • 信息流
  • 网盟/DSP
  • 内容营销等

前几类在大部分公司投放部门负责,最后一种内容营销会划拨到运营来负责。

内容营销大抵有:直播(淘宝/斗鱼),短视频(抖音/快手),综合性平台(如小红书,b站,知乎等)

这其中,抖音网红带货千万,知乎具备专业属性的内容转化率也比较稳定,我们分别展开了解下。

知乎

1、为什么要做知乎?

  • 用户基数大:2亿级别的注册用户,整体DAU近3000w
  • 用户购买力强:高学历,高收入的一二线城市人群为主
  • 用户信任度高:专业认真的社区氛围,严肃认真,部分内容形式有趣新颖
  • 站外有长尾流量:如微信/搜狗搜索等
  • 支持品牌植入:在回答的小尾巴,是可以加网站外链/公众号的

2、了解知乎的推荐机制

目前官方没有公布推荐公式,但提升盐值,实名认证均会有影响。即便是小号,在知乎的机制下,依旧有可能获得高曝光和点赞。因为知乎的算法是为了优质内容获得更好的曝光而服务的,权重的重要影响因素是收藏和感谢。

推荐机制如下

  • 互赞启动:20-30个赞,启动回答
  • 系统推荐:系统根据数据进一步推荐
  • 持续维持高赞率,将会曝光给更多的人
  • 系统持续推荐或者结束推荐,稳定排名

3、新账号运营要点

首先,你要了解这个平台的基本规则:知乎社区管理规定。

1、账号定位尽可能垂直细分,有助于权重积累和推荐量增加

2、账号信息完善,个人简介上可以将用户引导转化

新账号运营的一些tips

  • 新号不要高频互赞
  • 不要插入第三方外链
  • 购买年费会员
  • 点赞注意停留时间
  • 不要同一IP多地登陆

4、筛选有效要回答的问题

好问题的价值在于可以为自己的产品引流。因此好问题应该是切合自己领域,有高话题性的问题。这样的问题其实都有几个显著的特征,如关注人数多,浏览量高等。

那如何找到这样的好问题呢?这里给到大家几个思路。

  • 关注官方动向:如热榜
  • 高关注的垂直领域话题
  • 某些关键词下排名较高的问题

5、如何写出一个高赞回答

本质上是为用户提供该场景下的有效解决方案。

几种常见形式,提供给大家

1)盘点类:更完善的解决方案(统计高赞回答有效信息),核心就是帮助用户节省阅读时间。对应的问题格式,就是有哪些。如有哪些20岁式值得一读的书。

2)论证类:逻辑严谨(观点明确,开门见山,逻辑自洽,层层递进,有理有据),对应的问题格式典型就是如何**,如何保持精力充沛?

常见的论证方法有:举例,道理,对比,归纳等。

说了这么多,最后给到大家一些日常可以练习的小建议:

  • 多输入,看高赞回答,书籍电影等素材积累
  • 多拆解,比如高赞回答的结构,是否有规律和相似之处
  • 原创+模仿相结合,找到自己的风格

抖音

抖音自18年6月开放企业号认证以来,强大的平台实力和营销价值吸引了一大波企业用户入驻。“两微一抖”的概念在企业营销领域被广泛认知,抖音正成为企业营销的新标配。

抖音上的一条视频,帮快剪辑APP,保守估计新增200万以上的应用下载量,可见抖音营销的热度。

如何快速熟悉抖音知乎平台推广规则?

同时,抖音蓝V企业号再推新功能——用户管理功能,企业号可以在平台内精细管理用户信息、精准管理用户评论、建立与用户间的紧密联系、挖掘用户的转化价值,进一步拉近品牌与用户的距离。

头条系产品的推荐机制是比较像的,机器会先把你的内容推荐给一部分用户,根据用户的数据反馈,决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向,机器就会推荐给更多的人,反之则停止推荐。

关于如何提高推荐,分享几个觉得有价值的点:

1、如何提高完播率和点赞率

完播率是指播放过视频的用户里,多少人看完了视频。

提高完播率,最重要的当然是剧本的选题,一个枯燥无趣的选题,没人想要去看。此外,下面几点很重要:

一是开头不要拖泥带水,快速切入。用户可能只需要3s来判断,是否要看下去,如果开头拖沓,大部分用户会离开。

二是剧本的结构,应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本,即便是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期,让用户有兴趣看下去。(多拆分竞品大号和自己的爆款视频,会有很多收获。)

三是注意配乐,多用抖音热度高的配乐,数据通常比不配要好很多。

四是视频的画面质感,应该高级一点,不要low low的。抖音用户整体比较年轻,太土的东西,用户排斥率会比较高。

2、如何提高互动率

所谓互动率,主要是指用户评论意向有多高,而不是用户评论了以后,你的回复率。

我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种:

一是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。

抖音用户其实喜欢看神评论,很多视频的留言区十分精彩,甚至比视频本身还要有趣。

通常会预埋3条左右的评论在留言区,可以是质疑选题内容的,也可以是调侃选题内容的,可以是非常犀利的提问,总之要能吸引用户留下来看看,吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。这样做有2个好处,一是互动率提升,二是完播率及停留时长也提升了。

二是在短视频的标题里进行预热和提问。

这是个网红款盛行的年代,能够成功打上「网红款」标签并出位的产品,往往自带口碑效应——实用、颜值、话题缺一不可,才能在竞争激烈的千军万马中,诞生出一个名副其实的「网红爆款」。

在这方面,抖音上出现的各种玩法值得大家借鉴和学习,大家平时也可以多看看抖音营销成功案例。

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