通证化社交电商是割韭菜还是新机遇?

从2016年开始,社交电商就卷起了电商领域的创业新浪潮。尤其是在电商之都的杭州,到处都有做社交电商的从业者,包括村长本人也有多年社交电商操盘的经验。

通证化社交电商是割韭菜还是新机遇?

但各位仔细想想,社交电商发展至今,还是收人头费+分享赚佣金的模式。

所以能脱颖而出的平台少之又少,反而是倒闭的越来越多。

当然,在这其中也涌现出很多创新者,试图在社交电商领域再造一个上市神话。

其中就有一个模式,村长还是比较看好的,但目前来说,还是与默默无闻那种。

那就是通证化+社交分享的电商模式,简称为通证化社交电商。

01、通证化社交电商模式

首先我们需要解释一下什么叫通证化社交电商,它其实要分为三个部分来解读,分别是:通证化+社交+电商。

a、通证

百度上关于通证的解释是:以数字形式存在的权益凭证,可以代表一切可以数字化的权益证明。

直面理解就是你在社交电商平台上消费邀请等行为,平台为此给你一个数字凭证,它可以叫粮票、积分、券等。

b、社交电商

指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

直面理解就是你成为平台的分享者/代理人,邀请用户下单购物,赚佣金。

那么我们总结一下:通证化社交电商指的是,代理通过转发、推荐的形式,邀请消费者购买电商商城上的商品,代理人可以获得相应的佣金。

同时邀请者和消费者,都可以获得在平台上消费/拉新的电子凭证,凭借这个电子凭证就可以享受未来平台发展的红利。

你也可以把这个凭证,理解为持有公司的股份,你就是这个平台的股东、参与者。

在通证化社交电商平台,具体的表现案例是:你注册成为平台会员,可以获得一个凭证,这个凭证能使你享受平台每日分红。

比如一个凭证一天可以分1毛钱,你有100个凭证,一天就能分10块钱。

当然获得凭证的手段有很多,可以是自己成为会员,拉新、消费,参与平台相关的任务。

我们以前一个团长持有2000多个凭证,一天最好可以分1000多元,收入十分可观。

02、通证化社交电商优势

村长为什么认可通证化社交电商,按照我的亲身体验来说,我个人觉得它的模式是有意义、有差别、有独特优势的。

1、认可用户的行为价值

传统的电商或者社交电商平台,用户消费之后获得商品,与平台再无瓜葛。

平台的好坏与消费者没有任何关系,包括云集的上市,消费者和团长是没有额外的利益的。

很多人上班也是一样的,如果不持有公司的股票,你干的再多,也没有多余的回报。

而通证化的社交电商,在你自己消费、邀请好友注册、消费都能获得平台分红的凭证。

这代表平台认可你的行为价值。

2、邀请用户参与平台共建

这个和社交电商其实存在类似的理念,社交电商靠团长代理裂变,团长越多,邀请的人越多,平台自然就获得快速的发展。

但这依然面临的一个问题就是,团长只能享受当前的邀请奖励。

而通证化的社交电商,相当于预留出公司的一部分期权池,团长邀约的人和邀请消费者贡献的越多,他们在这个平台上的重要性也就越大,获得分红收益的机会就越多。

这是真正意义上的平台合伙人,联创者,以前的合伙人只是个好听的虚名。

3、与用户共同享受未来发展红利

股票有两个好处,一是与平台利益相关,二是未来的可想象性。

大家为什么要买股票,不就是因为股票有升值翻倍的财富空间嘛。

为什么大家愿意持有一些公司的股票或者叫身股(未上市内部发行的,同样享受分红),就是因为公司业务做得越好,自己手上持有的通证越有价值。

这里也顺便说下,我以前在方太集团的案例。

方太集团有个身股制,就是在企业内部发放一个分红凭证,也叫全员持股。

但有个基本条件就是,比如入职满两年以上,基于个人能力,给予公司的身股奖励。

凭借持有的身股,每到年底的时候,公司会拿出全年利润的一定比例,给予持有者分红。

我记得在2014年、2015年的时候,一身股可以分得2000多块钱。

这是在年终奖以外的奖励,极大调动了员工的积极性和减少了员工的流失率。

因为一旦离职,则不再享受身股的分红。

相比于方太的身股制,通证社交电商平台中的通证,比如叫积分、粮票、币等,它是可以每天享受分红的,这种持续性的激励会更明显。

03、前赴后继的伪通证化社交电商,其实是在割韭菜

其实通证化社交电商发展已经有几年时间了,在杭州有蓝鲸淘(倒闭)、蓝晶社(淘客类型)、优购宝、黑金公社。

在辽宁有美小贝,在深圳有星链。

诸如此类的平台,应该还有一些,但总的来说还不够火热。

相比云集、贝店、粉象、花生等传统社交电商平台,它们的声音实在太弱了。

那为什么这样创新模式,发展到现在是这样的结果呢?

因为有很重要的原因是,大部分做这些平台的创始人,并不想好好把这样的模式发展壮大,他们心里面打的算盘是:割韭菜!

因为一提到通证化,大家就会联想起区块链、虚拟货币。

而99%以上的虚拟币就是空气币,故意哄抬币价,找接盘侠,割韭菜。

所以你想想,当一群群消费者抱着期望而来,却被割了韭菜而走。

平台的口碑,价值,自然低到极致。

要知道,通证化社交电商的本质在电商,用户还是为了真实需求而买单。

就像小米一样,用户是喜爱小米的产品而买单。

如果产品的质量低到极致,小米做的再好看,再便宜,小米的市值也会很差。

04、通证化社交电商之难

在排除割韭菜的前提下,如果真的想做好通证化社交电商模式,我觉得会遇到以下三个难点。

1、价值认可

市场上的消费者现在有一种心态,就是被区块链所谓的空气币割韭菜骗怕了,对于新鲜事物并非是开放心态,而是提防之心。

如何让消费者认可这种通证化的模式,以及认可某个币在当前以及未来的价值。

这一点是极其关键的,个人觉得,无论是社群、社交电商、IP,都在做价值认可。

但价值认可,其实是一种投资行为。

用户认可你,向你付费或者帮你进行裂变推广,期望是能够获得未来的回报。

如果让用户对你产生信任,认可,成为你的推广者,忠诚者,这很难。

2、持续分红

价值认可很重要的一个环节,就是持续分红。

分红如果时有时无,对于用户来说,就会动摇认可值,可能就会导致用户抛售退出。

平台如何做到持续分红,钱从哪里来?

比如我们以前的方式是,从每天销售利润里面拿出10%来进行分红。

因为我们每天销售的所有商品都是赚钱的,不会在商品的层面做补贴。

所以在商家的供货价基础上加点钱,价格就极具竞争力了。

其中的问题是早期人少订单少的时候,发多少钱。

另外是人多,订单多的时候,怎么分钱,公司的资金是否补的起。

我们当时还采用了动态分红,比如新老币值的差异等。

3、团队起盘(裂变)

最后需要再次强调一下,做社交电商还是要依靠团队长的裂变。

我们当时的项目面临最大的问题就在于此,没有团队长资源,所以发展的很缓慢。

早期有哪些团队长来配合你玩,做宣传拉新。

后期通过什么利益机制,吸引更多的团队长加入。

这是所有社交电商平台都很痛苦的事情,本质上就是流量从哪里来?

如何让这些团队长,认可这样的模式和通证的价值,很重要。

这里要说下,对于团队长来说,会考虑三个事情。

a、能不能赚钱

赚钱的难度如何,有哪些辅助的赚钱手段,空间有多大。

b、平台是否靠谱

社交电商是很伤人脉的,所以现在的团长一般不轻易推荐新项目。

c、产品是否给力

团队长最核心的还是卖产品,产品的价格和丰富度影响着团长的收入。

通证化社交电商的正常逻辑是,持续不断的用户加入及消费,产生的利润拿出来给用户进行分红,然后用户继续拉新裂变。

如果没有持续的用户加入和消费,用户手中持有的凭证价值就很低。

这也是为什么有些人热衷炒币的原因之一,因为只有这样才能找到接盘侠。

再次强调下,不要把通证化等同于区块链币,你和用户强调不可篡改之类的话没有任何意义。

就像买股票一样,作为股民买了多少股,心理一清二楚。

股民是否长期持有,取决于股票的价值有多少,正常的涨跌很正常,对应着就是分红的每日多少很正常。

但一直在贬值,或者分红持续下降,那用户没有积极性和信心了。

虽然通证化或者叫全民持股的社交电商模式还有很长一段路要走,但我觉得它可以小范围的在一些业务上进行尝试。

就像之前玩众筹,大家出资不仅享受最新产品,还可以获得后续的其他权益。

最后再顺便提醒各位,如果有在做类似平台的用户,当前的平台都不要陷入太深,以免被割。

同时也告诉那些正在做这里平台的老板,好好做,慢慢做,真诚对待合伙人/共创者,是有机会的。

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