文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

昨天,我们分享了如何写一个让顾客暴击的标题。那么今天咱们就来重点讲讲怎么写一个能够激发用户欲望的勾人开头。大家注意啊,这里的欲望包括两方面,一个是阅读欲望,一个是购买欲望。

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

如果你在昨天的课程中意识到了标题的重要性,那么我相信你也应该意识到一篇文案开头的重要性。但是,好的开头是无数万小伙伴们的噩梦。

打开电脑准备疯狂码字时,却突然发现大脑短路,一片空白,半天憋不出一句话来,或者开头几句话删了写,写了删,又或者写完开头之后呢发现自己都读不下去。这就是很多文案人员,尤其是新手经常会面临的一个文案写作窘境。不会写开头,写了读不下去怎么办呢?

别慌,我们马上就来终结你的痛苦和烦躁。这里我们把三种比较常用也比较好学的文案开头写作法分享给大家,帮助大家一步一步写出能够有效激发阅读欲望和购买欲望的文案开头。

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

一、故事法/案例法

所谓故事法/案例法,也就是用一个故事或者案例来开头,不管是写文章还是写文案故事,都是效果极好的一种开头切入手段。因为人天生对故事是没有免疫力的。

讲故事不难,难的是讲一个勾人的好故事。但是如果你能掌握以下两个要点,那么写出勾人好故事的难度至少能降低百分之五十。

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

👉第一个要点叫贴近,或者说共情。尽量用一些贴近消费者自身情况,一些普通人生活中的事儿,身边人的事儿。但不是说绝对不能用那些高大上的东西,而是大多数的时候,你写的故事必须是用户所经历过或正在经历的,和他所处的阶层是贴近的;

👉第二个要点叫细节。在介绍故事的时候,带上真实的细节,会让我们写出来的文案具有可信度和厚度,写的这些东西是经得起推敲的,让用户觉得这是真实发生在这个世界的,增强“信服感”不会让读者觉得很笼统、很模糊。

你可能一下子达不到这么高的高度。但你在写故事、写案例的时候,还是要尽可能的去打磨这些细节,让用户从中看到自己的影子。

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

那么怎么来写一个细节丰富的故事呢?

我告诉你一个很简单的操作方法。这个方法其实我们在上小学的时候就已经学过了,那就是。抓住四个要素,时间、地点、人物和事件,往每个要素里面填内容。

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

比如说时间可以按照过去、现在、未来,按照一天上午、下午、晚上,也可以是雨天、晴天、一个难忘的午后等等;地点呢就可以是办公室、咖啡厅、公交车、同学聚会等等;人物,你的朋友、同学、同事、父母,和我们生活息息相关的人物都可以;事件就是购物啊,庆祝生日啊、生日啊、加薪啊、失恋啊等等等等。然后再带上一些真实的感受,就能让这个故事更加有血肉。

细节就是帮助我们把故事变得真实可信的核心武器,千万不能给人感觉你是在吹牛逼,在扯淡,在忽悠的那种。讲好故事是一个好的销售文案标配的一项能力,它太重要了。(所以在下周的课程里,我还会单独拿出来一个课时把它讲透,让你也能拥有和我一样讲好故事的能力。)

二、问题法/痛点法

所谓问题法/痛点法,就是开头直接抛出能够让人觉得很痛苦又很真实的问题,然后问问他们,你有没有这些问题?想不想解决这些问题?

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

每个人都有自己焦虑的点、发愁的点,都会在达成自己目标的过程中,遇到一些自己解决不了的问题、麻烦和阻碍,这就是一个人的痛点。所以痛点法就是你得去想你的用户,他焦虑的点,包括他为什么焦虑,在什么样的场景下会焦虑,根据这些去向你的用户做一个反向刺激。

什么叫反向刺激呢?比如说用失业、落后、淘汰、降薪、比同学差、比闺蜜丑等等字眼和情节去制造焦虑和恐惧感,这就是要制造强烈的反降契机。这一招啊百试不爽。

不过在使用这种方法时,你需要有相对明确的读者画像,比方说这是一群想变得有钱的人,这是一群想减肥的人,这些也是想把自己的皮肤变得很好的人等。

三、憧憬法/造梦法

所谓憧憬法/造梦法,即给出一个超级有吸引力的假想场景,问问读者,你想不想也过上常见的这样的生活,拥有场景里这样的待遇呢?这个叫憧憬法/造梦法。

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

给他们一个机会或者梦想,提高理想状态,这个就是憧憬感。

比方说 ,当年我那个闺蜜也是路人一个,长得不好看,气质还土,但是现在她通过穿衣打扮简直把自己变成了女神,努力一下你也有机会的。

那这个就是憧憬法,那么如何利用憧憬法来写一个好的开头呢?——假设场景法

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

假设一个非常理想的自我和一种人人都想过的理想生活,激发出用户想要采取行动迅速改变的强烈渴望。这个啊就叫做假设性的场景。

假如现在要是卖一台榨汁机,可能在吃鸡有很多的卖点,易清洗啊、口径大、汁多、无渣、易拆装、绿色卫生等等,如果只是简单的把这些卖点进行陈列的话,用户给出反馈大都会是啊真厉害,不过我不太需要。诶那这个时候该怎么去说服他们呢?你可以找到产品的假设使用场景,做到像用户一样去体验产品。比如在我爱的开头,你可以描述一下早上起床榨胡萝卜汁来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子加开胃的柠檬汁的场景。这样的话,用户就会给出不一样的反馈了。为了家人更好的生活,来一台。因为很多时候用户在网购时无法实际体验产品,我们需要用文字来帮助顾客构建一个虚拟的使用场景,引起顾客的场景联想,从而触发他的购买欲望。

怎样区分场景法和痛点法

  1. 给他一个问题或者痛点——降低现实状态——痛点法
  2. 给他一个机会或者梦想——提高现实状态——憧憬法

文案人如何写一个让顾客暴击的标题?

好了,以上就是今天跟你分享的三个文案开头、写作方法、故事吧,问题感、憧憬法,你学会了吗?如果你仔细观察,你会发现这些都是很有用的技巧,一正一反一欲望。好了,这就是今天课程的主要内容。

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