构建文案结构:AIDA模型

释放双眼,带上耳机,听听看~!

AIDA模型通常是营销沟通过程的一种,消费者从接触营销信息到完成购买的行为。今天就说文案结构,按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来构建文案结构。

构建文案结构:AIDA模型

制定好文案策略,我们就可以来组织内容和书写了。

构建文案结构:AIDA模型

不过文案成稿之前,还要经历4个步骤,今天我们先来讲一讲构建文案结构,那到底什么是文案的结构呢?

其实通俗点来讲可以理解为文案写作的大纲,或者说文案将由哪几个模块组成,把这个确认后你再往下写,是会更明确更顺畅的。不然你就会跟着灵感走了,如果不是一个高手的话,纯粹跟着灵感走是很容易跑偏掉的。

文案的结构是多种多样的,我们的写作肯定也不是单一的,对于新手和初级的选手来说,我觉得还是需要掌握1-2种套路的,所以在这里我为大家介绍两种常见的文案模型。

文案的内容组织有两种结构可以选择:AIDA 模型与 4P 模型,首先我们来看AIDA 模型。

经典文案结构:AIDA模型

什么是AIDA模型呢?它由4个模块组成,也就是整篇转化型文案用由AIDA模型来写由4个模块组成:

构建文案结构:AIDA模型

这是一款非常经典的模型,事实上可能有70%以上的文案都是依照这个模型完成的。

在AIDA模型中,针对于激发兴趣和勾起欲望这两个模块如何通过一些细节让用户更有感知,其实在之前我已经讲了很多的方法了,所以我们接下来关注第一个模块,到底怎样才能引起用户的注意。

如何引起用户的注意?

对很多短文案来讲,你可能唯一要考虑的目的就是要引起用户的注意,让用户能关注到你,你的目的就已经达到了,可能你根本没有机会做下一步的转化的,所以我们重点来讲一下如何引起用户的注意。

关于如何引起用户注意可以总结为这样一张图:

构建文案结构:AIDA模型

基本上用户的注意力,最常见的应该会被这6个要素所吸引到,大家可以看一下这张图。,接下来我一一举一些案例来给大家分享一下。

1、 冲击力图片或词句

构建文案结构:AIDA模型

这是天猫某一家店铺上面的专题文案,这个文案叫做“野成时髦样儿”,其实像“野”这样的词是比较特别的,这样的词往往更容易抓住用户的注意力。在包括一些热点事件发生之后,往往都会诞生一些热门的词汇,这个时候你第一时间把这些词句表达做上去,往往也会抓人眼球。

比如像当年比较火爆的事件,“你妈妈喊你回家吃饭”、“打酱油”、“平板支撑”等等,像事件发生后,你迅速把这些词写到文案里面,往往也是比较容易吸引人注意的。

接下来还有5招,这5招我用一个案例代入来讲,以一门英语课程售卖的微博文案为例,展示如何引起用户注意。

2、引发好奇

因为微博文案在很长一段时间里都只能写140个字,是有字数限制的。所以你在开篇的时候打题的一句话肯定要迅速抓人眼球,吸引用户注意力才行的。如果是引发好奇的话,这条微博的开篇会怎么写呢?

有可能是——

论一个穷屌丝学渣是如何逆袭的?

这个开篇可能一下子会把你抓住,然后后边在讲课程是怎么回事,或是讲这个人的故事,这样用户才会愿意来关注你,这是从好奇的角度来讲。

3、抱大腿

所谓的抱大腿就是我们去跟高势能的一些数字、现象、人物、品牌等,去跟它产生关联,所以用抱大腿的方式写微博的开头会是怎么写呢?

有可能是——

已有6.8万人疯抢报名的口语课

或者是连谁谁谁都吐血推荐的课程等等,通过这样的开头也是会把用户的注意力抓到的。

4、调动情绪

如果是调动情绪,微博文案会怎么写呢?

有可能是——

连英语都学不好,还混个啥?

可能开篇就是一个诅咒发誓式或者充满鄙视的表达,这个开篇也是很有力度的,会很多人的情绪会被调动起来。所以你如果要走调动情绪的思路的话,可能你就要想,比方说旗帜鲜明的,表达一个态度,语气变的情绪化一点。

5、共鸣

如果我们走共鸣路线的话,你就应该找潜在用户最感同身受的事会有哪些?如果是这样的话微博文案应该怎么写?

有可能是——

4级已经考了7次,但我坚决不放弃治疗

这样就有很多学渣一下子会被击中,感觉我也考了好多好多次,人家在说坚决不放弃治疗,我好像也应该再坚持一下,有很多人会被这个东西抓住的。

关于营造共鸣还有一种常见的手法:

直接说出用户在特定场景下的痛点,用对话的形式,营造对话感。

比如说下面这个文案还是蛮有意思的:

构建文案结构:AIDA模型

这是一个卖理线器的文案,它的文案就特别简单,叫做“数据线真够乱的“。我们很多人在你的办公桌或是家里都会有这张场景,就是一大堆数据线乱七八糟放在一起很难受,所以你会发现它的文案事很有对话感的。

6、有力的福利

最后一招也是特别粗暴的,就是直接给到用户有力的福利,这样的话可以怎么写呢?

可能是——

免费送1-4个月的课程

当然,如果你送用户东西,用户如果没有感知怎么办呢?这个时候也有一种很常见的手法,就是通过对比的方式加强用户的感知。

构建文案结构:AIDA模型

比方说老罗在之前做英语培训的时候做过一个广告,叫做“一块钱在今天还能买点什么“,然后下面几个logo,有黄瓜、鸡蛋、包子、水,然后下面是”或者,也可以到老罗英语培训听八次课“。这样一对比,就加强了你的感受,如果说直接送你八次课,我相信用户的感受要弱很多。

小结

这个部分就是我要和大家讲的如何引起用户注意的6招,这6招大家在写文案的时候也可以勤加练习。

接下来,我们来看两个真实的英语课程售卖微博文案的对比。

英语课程的售卖微博文案(一)

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你会发现这个开篇一点都不抓人眼球,一开始注意力可能就不会被抓到,后面写的也是一些乱七八糟的东西,相信很多人看了之后都是看看过,也就仅此而已,但是有人的文案是这么写的。

英语课程的售卖微博文案(一)

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四级:网络链接

六级:网络链接

Ps:配上用户评价的配图

这就是一个很经典的用AIDA模型写出的转化文案,开篇用了共鸣的方式引起人的注意,接下来是激发兴趣,勾起欲望,促成行动。

AIDA模型一定是结构很清晰的,你可以感受到前一个的结构是很散乱的,后一个是则是很清晰的,大家可以感受一下。

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