抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意

对产品经理的未来,我思考过不止一次,无论是对市场趋势的理解,还是对技能的要求,企业对产品经理的要求早已不是早期体验为王的时代,懂流量,能带业务,对结果负责,是当下整个互联网行业的主流。今天就和你聊聊做流量生意的玩家:群响的玩法。

抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意

四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势,都走向了这三大主题:私域流量、短视频营销、直播带货。

本篇想和大家分享的,是群响CEO刘思毅,一位可能是最懂流量的优秀90后创业者,分享他看到2020年流量与营销的一些趋势。

一、微信私域流量操盘正在全行业普及

用户在哪里,生意就在哪里。微信作为当下独一无二的国民App,早已不再是社交软件,而是一个巨大丰富的生态系统。我们习惯了在微信购买一切,包括服务、课程和消费品。

在群响过去一年的观察中,我们看到越来越多的大企业、创业公司、机构、个人,都开始用微信圈定用户,打造自己的私域流量,直接触达消费者。

私域的强大诱惑力在于,可通过微信的私信、朋友圈、社群,完成用户的全方位触达,更直接地树立人设、IP。这是原来交易平台难以做到的。小到品牌冷启动,大到直接在私域创造巨大收入。

私域的电商江湖有两种打法:

1、水下地派打法

一般是水下流量团队,品类选择较灰色。工业化管理个人号,纯靠个人销售驱动GMV,实施统一投放+团长管理+销售的精细化运营模式

团队分布主要在江浙、广深一带,有100+上亿级别流水的团队。

2、天派精细化运营

以新国货、淘品牌为代表,如完美日记等。他们搭配公众号、小程序、个人号、社群,构建了一套极为精细化的用户引流、激活、转化系统。

但不同的是,他们会非常注重产品策略。从品类适配、人设打造、成交运营、团队管理,都做到了极度精细化。

这部分的价值不仅仅是销售额,更多是带来一批对品牌极度信赖、忠诚的铁粉用户,复购率极高,还省去了巨额广告费用。

二、短视频营销成为运营标配

快手抖音超越微信,成为用户消磨时间的新主场,短视频成为了文字之后的基础内容形态,也是品牌营销的新阵地。

抖音短视频的常见玩法有三种:自营IP内容,KOL投放、信息流投放。

对应的变现方式各显神通:如樊登读书会的疯狂矩阵,抖音淘客团的高佣带货及疯狂引流,通过设计精密的脚本、钩子,引流到私域进行变现。

快手则是另一番天地:特殊的人群、特殊的社区氛围造就了快手独特的商业环境。

快手的玩家是谁?是无数的广州义乌档口老板娘,是独霸一方的东北老铁家族。变现方式主要是做号、做直播、IP+矩阵+商家号、自营、挂榜和带货。

而无论抖音还是快手,短视频入局都需要三大能力:

内容能力:内容是一切基础

内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟;

投放能力:投放是加速器

投放能力=内容理解力+投放手感+揣摩平台变化莫测的规则

平台导流能力:平台的流量不是自己的流量

平台导流能力=内容理解力+平台红利+流程优化+私域承接

三、万物即可直播!直播!直播!

抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播,从平台角度看,为什么每个流量端都开拓了「直播」场景?

因为直播成为继文字、视频后,进一步增强互动性、趣味性与消费信任度的媒介形式。信任度增强、转化率提高,单个用户的货币价值也随之提高。

对平台来讲,直播是流量的消耗品,平台会看转化ROI。转化高给你的流量多,转化少分配流量就少。所以最好的公关就是你的带货效果。

要做好直播,主播方、商家方要有三种能力:专业能力、卖货能力、人设能力。

专业是信任的基础、卖货是核心转化,人设是长期信任和转化的关键。

1、快手直播

是蚂蚁雄兵和头部主播的游戏,品牌直营的直播到现在都很少,主要是流量难做——因为没有耐心等待开花结果。

2、抖音直播:电商闭环和广告费都想要

闭环指的是挂小店。抖音鼓励挂抖音小店,并限制其他交易工具的类目,企图完成自己的电商闭环。

广告费是指流量规模。抖音仍然是头条的第一变现抓手,头条的本质还是流量主的生意。

3、淘宝直播

淘宝直播是淘宝内容化的重要一极,淘宝直播的流量来源是自上而下从手淘主端导入。淘宝直播头部效应明显,MCN战局早已成红海,现在入局直播机构,无论是供应链,还是商务整合,都有些晚了。

主播直播其实对品牌商家端是不友好的,没有价格谈判能力。商家直播可以做,慢慢做成独立操盘手,将成为未来电商的一种标配。

4、腾讯直播和以上完全不同,就是个私域工具。

首先你得有私域,然后你得有耐心,同时你还得有主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达、转化。

本文由 新媒体之家 作者: 申悦 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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