文案第18讲 | 地摊经济时代下的文案写作

摆地摊,对浪哥来讲,一点都不新鲜。浪哥大学的时候,就和舍友在校门口摆过地摊,虽然失败了,但是有了一些谈资。挺好玩。那会儿,在我们旁边,有一对夫妻开着车,专职摆地摊。听说,他们摆地摊在燕郊买了房、买了车,过上了好日子。

文案第18讲 | 地摊经济时代下的文案写作

毕业之后,浪哥从事了广告行业,常年混迹通州。路过通州北苑地下通道、传媒大学天桥上的摊位,总是有一种亲切感。那是浪哥逝去的青春啊。

文案第18讲 | 地摊经济时代下的文案写作

地摊,是一个袖珍版的店铺,没有租金,成本低廉,是很多创业者的优先选择。摆地摊看着小,但是也有学问。1、选址要精准。不管是贴膜,还是卖袜子,心中要有客户动线,结合自己产品设置摊位;2、摊位要好看。小小摊位,也要视觉突出。视觉感好的摊位,更加受青睐。所以,你会发现那些摊位较大,产品丰富的,一般货卖的也好些。3、叫卖要生动。客从门前过,用甜言蜜语来留住。叫卖就是广告语,叫卖吆喝有学问,听到的人才会感兴趣,然后来购买。

这里举两个例子。一个是之前卖烤红薯的大爷,就是那个“妈妈,我想吃烤山药”的梗,以自己的广告语,带动自己摊点的火爆。而且,还成了网红。

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另一个,是我关注的一个抖音大号,叫陈磊,在杭州某个夜市卖头绳,一边卖头绳,一边撩小姐姐。通过自己的叫卖,生意做得风生水起。当然,他是以线下为内容素材,主要线上来盈利。

文案第18讲 | 地摊经济时代下的文案写作

听听他怎么叫卖——

1、美女让我夸一夸,你的容颜像朵花。

2、古有西施今有你,买个头绳赛过七仙女。

3、美女气场震四方,武林豪杰都发慌。来个头绳扎头发,此生不缺银两花。

4、小姐姐,真美丽,能不能让我赚点你的人民币。

5、为何我心砰砰跳,原来女王已驾到。女王此时心里想,小伙这么能讲,我就多花十块钱让他爽一爽。

很多美女,被他这一套一套的词忽悠的买了头绳。这就是地摊叫卖广告的魔力。

还等什么?跟着浪哥的节奏,学会地摊广告语,摆摊创业赚外快~~~

01、路见不平一声吼、朝这边看我有没有

地摊生意,面对的是行人。一个人路过一个摊位,就只有几秒钟,稍纵即逝,就会错过一单好生意。这跟当年下地卖艺的民间艺人一样,开门迎客,先来一段定场诗或者绕口令,吸引大家的注意力。

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像这样的词,我们小时候就都会背:

走一走转一转,不买可以看一看。

南来的北往的,去过美国的到过香港的,

游过山的玩过水的,大马路上亲过嘴的,

瞧一瞧看一看啊,新来的XXX只卖XXX。

地摊叫卖,通常都是这样的套路,先让人来围观,听我说朝我看,抖个包袱卖你货。

02、要像贯口rap顺口溜,小词一套又一套

不管是卖啥,叫卖得响亮。排比、对仗、押韵,这三种修辞用得好,就能发挥大奇效。

比方说,“挂金牌卖真货,来的都是回头客。花小钱买好货,不买就是你的错。”一套一套的词,都是去劝你来消费。

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地摊凝聚了太多人民的智慧,有些词写得比郭德纲还要好。比方卖胶水的,将很多明星都编进自己的叫卖词里,无形之中让这些人都成为了背书。

“你见过赵本山,见过宋丹丹,没见过我的胶水这么粘;说论语有于丹,品三国易中天,争着给我做宣传;斯琴高娃和倪萍,都说我的胶水行。”

有些为了找话题,留住客户,还要学会讲些段子。“苦不苦累不累,想想革命老前辈;累不累苦不苦,想想长征两万五。猫主席真伟大,一辈子没见过大哥大;蒋介石真牛鼻,一辈子没用过BB机。”

利用大众耳熟能详的名人及典故,三言两语融入自己的产品,让消费者不知不觉扫了码刷了卡。

03、不管卖菜刀还是卖袜子,关键时刻要体验

俗话说的好,耳听为虚眼见为实。产品不能光说好,还得试试看好不好。在产品体验这块,卖菜刀总是玩得炉火纯青。

他们用两个指头夹着菜刀切肉,给你现场演示菜刀的“其利断金”。嘴里还念念有词,“不像开飞机打电脑,没有文化搞不了。一分钟学,两分钟看,三分钟就能让你当教练。”

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说着开始切排骨。“你去过大商场,进过大超市,卖菜刀的你见过千千万,你肯定没见过当场切肉剁骨做实验,今天我就当场做实验。”

当实验做完以后,还是邀请一两个人来体验。最后再夸自己的产品“十年八年用不坏,还可以传给下一代,虽然不是传家宝,人人可少不了。”

体验感在产品售卖过程中,体现的淋漓尽致。类似的还有买皮筋让使劲拉的,买铝锅疯狂踩踏的,体验过之后消费者更加放心。

04、打消价格疑虑,和其他消费作类比

当人们犹豫不决,到底要不要消费时,通过与其他消费行为做类比,可以瞬间打消价格疑虑,进一步促进意向客户购买。

“20元毛毛雨,你买不了汽车买不了房,旅游也到不了新加坡。”跟买房买车相比较,买件小商品又算得了什么。通过不同消费类比,减轻消费者的疑虑。

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还有通过一些特殊场景的联系,让价格变得让人更容易接受。“十块钱,不算贵,不是什么高消费,你去洗头房、夜总会,捶捶肩、搓搓背,花了钱,还遭了罪,吃了亏,上了当,老婆知道了打一仗。”

总之,利用不同手段,让产品价格看似相对减少,是促进消费的好方式。

05、情感营销哪都有,地摊上用得最巧妙

无论在哪里,卖家总会利用一些情感做杠杆,撬动消费行为。

例如“买上一把送父母,养育之恩补一补;买上一把送亲朋,相互之间增感情;买上一把送丈母娘,她说女婿就是比儿子强”,简单搭靠不同场景,竟然联系了亲情、友情、和爱情,很难不让人动心。

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借用情感,强化产品带来的情感体验,可以让产品短暂抽离出物理属性,拥有解决情感需求的功能。

06、行动句促使,最关键的是买买买

无论是李佳琦的“OMG买它”,还是朱广权的“你换台就是淡季,你不换台就是旺季”,这些网红话术之中,都藏有关键的祈使动作,最终是让人产生行动。

同样的,在地摊广告话术之中,行动也是关键。“要买要带,赶紧赶快,走过路过,好机会不要错过。”“机会不是天天有,你该出手时就出手。”这些行动句都是临门一脚,让消费者赶快掏钱的策略。

文案第18讲 | 地摊经济时代下的文案写作

当然,还有一些美好愿景的打造,也能促使消费。比如“一斤苹果一斤梨,吃完只剩一堆皮。几块钱买回家,老婆笑孩子夸,不是厂长也能当个企业家。”

行动句促使,是地摊广告语的重中之重。只有最后的促使达成,才可能完成一件商品的售卖。

总结

地摊文案的写作,其实是一个微型推销话术系统的搭建。与曾经学习过的文案写作逻辑,也有相似之处。

之前在学习《文案创作完全手册》这本书时,其中提出一个“AIDA爱达公式”,是西方经典的推销理论。作者将其用于文案写作,分为四个部分。

A-Attention 吸引注意力。①设计好推销的开场白或引起顾客注意。

I-Interest 激发兴趣。②继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种方式也会很有效。

D-Desire 渴望拥有。③刺激顾客购买欲望时,重要一点是要顾客相信,他想购买这种商品是因为他需要,而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。

A-Action 促使行动。④购买决定由顾客自己做出最好,推销员只要不失时机地帮助顾客确认,他的购买动机是正确的,他的购买决定是明智的选择,就己经基本完成了交易。

以上提及的地摊广告话术,完全符合这样的推销模型。希望摆摊的广告人,利用自身专业知识,成为摊王之王,走向财务自由之路。

本文由 新媒体之家 作者: 屈太浪 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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