增长的8大杠杆,你的企业具备哪一个?

今天人大商学院联合增长研习社举办的「2020 增长大会,重启企业增长引擎」,圆满结束。摘录李云龙老师在大会分享的精华部分,以供大家参考。

阿基米德说,给我一个支点,我将撬起地球。讲的就是杠杆作用,通俗的讲,杠杆作用就是“花小力气,得大收益。”一个生意,如果找不到杠杆,干起来会特别累。何为杠杆?即是以小博大。

增长的8大杠杆,你的企业具备哪一个?

01、杠杆一:资本

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资本可以成为杠杆,意思就是拿别人的钱自己用。

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熟悉创业圈的同学知道创业公司一大任务就是找投资,自己没钱,用别人的钱发展自己,付出股份的代价。原本一个小创业公司股份不值钱,但是若真的利用投资起来了,就相当于空手套白狼了。

02、杠杆二:低边际成本

举个例子,如果是传统线下教育,1个老师最多对应4-30个孩子。但如果是线上教育,授课人数比如可以达到1000位小朋友。

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服务产品化,也是一种低边际成本的杠杆。所谓低边际成本,指随着规模增大,成本并不直线型增加。

03、杠杆三:群体信心

1美元的印刷成本是3美分,但是它却能在全世界购买足额价值1美元的商品。他们特别爱干的一件事就是美国发生危机了就印钞票,把带来的通货膨胀让全世界来承担。

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这就是“花小力气,得大收益”,为什么美国人可以这样?因为世界上的主要交换货币是美元,因为全世界对美元的信心,让美元有了“为非作歹”的机会。

群体信心,是一种我们不太容易察觉的杠杆。

所以为什么美国人虽然经常印钞票来收割全世界,但并没有真的撒开了欢儿的印,就在于他们还要维持世界人民对美元的信心。

你还能想到什么靠着群体信心维持的杠杆?比特币是不是?P2P是不是?

塑造群体信心,打造的是一种共同的期望,这种期望的力量越强,顺应这种期望的生意模式就会获得杠杆效应。

我们国家前总理温家宝曾经说过,信心比黄金还重要。

群体注意力:注意力所在之处,金钱必随之而来。

04、杠杆四:土壤

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李老师经常在外讲课,总希望问一些问题开启企业家学员们的思考。其中最爱问的一个问题是:影响增长最重要的要素是什么?

所有的回答当中,对一个广东同学的答案最满意:长在一个增长的市场上。

这种杠杆就是你的企业所在的土壤,它是本身是不是在增长,如果它在增长,你只要跟着,就一起增长了。

比如对于创业来说,从下面表中可以看出,中国拥有最好的土壤。

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再比如高考报志愿,如果选择发展比较快的城市,相同的努力,成功的可能性更高。

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对于职业选择也同理,需要看企业所在的行业发展趋势。在20世纪初,网络媒体要比报纸媒体好。

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05、杠杆五:做大家伙的枪

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滴滴现在很大了,在它所经历过的无数战役中,红包补贴是无论如何都绕不过去的。滴滴怎么会有这个机会去烧那么多钱维持红包补贴呢?最重要的原因是:腾讯需要。

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当时正处于腾讯的微信支付对支付宝发起攻击,抢占支付入口是腾讯不能输掉的战役。而打车软件的支付环节每天有上千万单,是腾讯一定要干的,它自己干不了,滴滴代理它来干。

腾讯的战略需要,变成了滴滴的杠杆。

初代网红罗永浩,在失败了无数个项目之后,开始直播卖货。据说抖音花了6000万把他抢了过去,真的是罗永浩能给抖音带来什么流量吗?未必是抖音在乎的。更重要的原因是直播电商风起云涌,淘宝有李佳琦薇娅,快手有辛巴,抖音需要一把枪,罗永浩正当其时,获得了抖音海量的流量支持,这不是杠杆什么是杠杆?

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06、杠杆六:新政策

所谓政策的价值在企业经营上就是识别出来“不许干什么”,“允许干什么”和“鼓励干什么”。我们要做政策鼓励干的事情。

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07、杠杆七:突然出现的稀缺

疫情期间什么最缺?口罩,或者其他医用品。

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我们有一个学生的公司叫迪威泰,原来生产安保设备,在疫情来了的时候快速转型做了一个可以测温的测温门,在疫情整体经济状况都不好的情况下获得了爆发性的增长。

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在线远程会议软件zoom,在疫情之前的日活差不多是1000万,疫情来了暴涨到2-3亿。钉钉也是这样,听说忽然暴涨的用户使得阿里内部紧急调集了上万台服务器来支持钉钉。它们的增长杠杆来自于同样的稀缺。

增长的8大杠杆,你的企业具备哪一个?

抖音和快手的用户量成指数级增长,对于创作者来说出现了短暂的稀缺,这时候做抖音和快手要比以后供给充分的时候要容易的多,这是很明显的杠杆效应。

突然出现的稀缺会成为杠杆,但也有时效性,要特别注意。

08、杠杆八:平台化

Airbnb不拥有一间客房,却是全球最大的酒店。

滴滴不拥有一辆出租车,却是全国最大的出租车公司。

淘宝自己并不卖货,却是全国最大的零售公司。

他们抓到的杠杆都是“平台化”。平台化是极少数公司才能获得的竞争优势,我们也不建议一个公司动不动就想让自己变成平台,其间的难度是巨大的。我们希望大家get的是将市场资源组织起来,形成交易机制,本身并不一定参与其中,这是一种很好的加杠杆的方式。

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