裂变营销系列(1):认清流量法则,三步打造变现框架

在这个时代,流量无处不在,它分散在网络的每个角落,比如现在这里看文章的你们就是流量,而你们之前也一定看过其他类似的文章,我们要做的就是把这些分散在网络各处的流量汇聚起来。

现在的很多创业者都天然的以为我们手上拥有了流量就等于掌握了财富,但其实并不是这样,我们要理解每个人都是有自己的行为逻辑的,不可能我们说什么他们就干什么,所以获取流量还不够,我们要搭建整套引流+转化的框架。在这个过程中,我们首先必须认清获取流量的终极目的是什么。

一般而言,我们想要获取流量的目的无非只有两个:获取势能和赚钱。在这里的势能是什么意思呢?其实很简单,和物理中的势能意思很相似,你所积蓄的力量就是势能,所有成交的高转化率和裂变的高转发率都来源于势能。赚钱就更不必多说,其实我们做流量的最终目的也只能是赚钱,获取势能也只是为了帮助我们更好地转化变现而已。

当代的互联网商业有三个核心关键词:产品,流量,转化率,我们应该首先找到好的产品,然后基于产品优化出高效的转化率,最后再持续地做流量和转化流量。这其中的先后顺序是万万不可颠倒的,有了好的产品才可能优化出高的转化率,现代社会谁也不是傻子,不会为垃圾付钱,而在优化出高转化率的途径前,吸引流量是没有意义,事倍功半的,再多流量也只能白白流走。

1、产品价值

优化产品的价值主要靠传播和价值感,传播也就是抓住三个字:新、奇、特。在这方面有两个方便法门:

第一种,每个人对过去都很感兴趣,结合产品特性去追溯能和历史结合的部分或者大家共同经历过的过往,就能很好地抓住人们的兴趣,举个例子来说:在淘宝上有这样一种笔记本,会在封面上印上像“九阴白骨爪”“降龙十八掌”这样武林绝学的封面,就很好地勾起了人们的兴趣,一来让人们想起那个武侠世界,二来让人们追忆看小说时的的那段经历。

第二种是特意去放大和缩小自己的产品,以和之前的同类竞品作出区分,在“认知”中是小的就放大,大的就缩小,这是一种超常见的手法了,比如乐视大薯片,还有网红5L桶装奶茶就是这样出品的。

2、优化转化过程

优化转化的过程就是提升用户价值的过程,我们会发现当我们的转化率只有10%的时候我们的用户价值是100元,而当我们的转化率为20%的时候用户价值就变成了两百元,所以只有高的转化率才能保证高的收益,这点自不用多说。

3、优化流量

目标是持续寻找低成本获取流量的方式,而优化流量的核心是成本和持续性。成本低的标准是低于市场流量获取成本,如果虽然能带来大量的流量却又要支出不菲的开销,这也不是能使公司持续运转下去的方式。而持续性则要求现在做流量的方式保证流量源源不断。

流量的来源可以分成不同的维度来解读,首先是平台流量+裂变流量的流量获取方式。平台流量指抖音快手这类app平台带来的流量,而裂变流量则是用户私域内通过社交价值带来的流量。平台流量做起来比较难引流速度慢但持续性强,裂变流量的基础来自于平台,难度不高但速度非常快,没有平台的支撑,裂变流量持续性会很差。

第二种维度是免费流量和付费流量。免费流量是顺从平台规则,通过矩阵账号获取流量。付费流量则是公众号派单,投放信息流的方式获取的流量。

第三种维度是搜索流量和社交流量,这个顾名思义就可以了解,腾讯和阿里也大多利用的是这种流量。

产品的设计这一块相信各位都有自己的想法,大叔就不越俎代庖了。之后大叔主要跟大家分享的就是如何优化转化的环节和引流的环节,今天给大家带来的就是挖掘流量的技巧。

首先,我们要对自己的目标流量做一个定位,第一步:认识谁是你想要的客户,我们的目标客户是谁?这款产品主要想解决哪类人的需求?第二步:分清楚对象的性别、年龄、职业、性格爱好、痛点、需求,只有这样,才能帮助我们的客户满足他们的需求,他们才会愿意源源不断地到我们这里来购买我们的产品。

在认清了前面两点后,我们就要去寻找流量了。一开头大叔就说过,21世纪是一个商机的世纪,在这个时代,知道流量在哪比知道流量存在重要一百倍,那么,怎么具体找到他们呢?这里提供了四个方法:

第一个,观察自己的竞争对手,流量都在自己的竞争对手身上,调研自己的竞争对手,才能明白用户。

第二,所有商业互补的伙伴都有重要的流量:比如口红和眼影,他们的潜在客户是同一群人。

第三,行业相关平台里都有需要的流量,比如报告这个行业相关信息的平台,拥有我们这个行业的app的平台,相关视频平台,会看这些资源的人也会为我们的产品买单。

第四,注意我们的行业上下流,我们的供货商和渠道商也会揭示一部分的潜在客户。通过上面四个途径可以梳理出几十个流量鱼塘。

无论是平台、裂变、免费、付费的流量,都要去相关流量群体里寻找,而获取无穷量流量的方式则分三步:核心的诱饵,信任的模型,裂变的模式。之后大叔都会分享到,记得关注大叔,了解更多干货知识哦。

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