直播平台烧了100万,投资一家MCN是什么体验?

我有个朋友,不差钱的主,不知道从什么时候开始迷上刷直播,大概也是单身闹的,刷着刷着上瘾了,不小心给一主播妹妹打赏了80多万,好不容易加了人家微信,好不容易约了出来,却第一眼就见光死了,他连连感叹:现在这些直播平台的美颜也太厉害了吧!45岁的人能播出20岁的效果!

直播平台烧了100万,投资一家MCN是什么体验?

从那以后,他就不怎么玩直播了,却发现这是一个极好的商机,因为像他这样有钱有闲的男人,不在少数。每天打赏几千就跟玩儿似的。他决定转换思路,从客户转变成投资人,招兵买马,投资开了家短视频mcn机构。

什么是MCN?

MCN,即多频道网络的产品形态,起源于国外成熟的网红经济运作。其本质是将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

MCN机构本质上仍属于互联网传媒公司,其经营范围很广,涉及文化娱乐产业的各个层面与链条。因此宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度,在此不做过多阐述。

和他见面的时候,这家机构已近运营快一年,烧了大概一百万还处于非赢利状态,但是他心态非常好,本身自己还有其他几家公司,有足够多的管道收入,搞短视频mcn机构,并不是盲目跟风,因为自己有这方面的资源优势,也不指望马上赢利,就当交学费,前期付出点摸索成本走点弯路也很正常,但是看准了短视频这个风口,也是未来趋势,就抱着五年十年经营一个事业的心态来做。

他不参与实际运营,而是招募了职业经理人,持股分红形式合作,团队方面的组建其实是任何一家mcn机构都很头疼的,如果不是在一线城市,专业人才很难招,而且真正懂的人要么自己干了,要么要价很高,铁打的营盘流水的兵。

我也在创业中时常遇到这个问题,最后不得不把自己逼成了编剧,对于要求不高的活,自己也能拍摄和剪辑,他说作为老板,得知道这个事做起来需要什么样的人,并且每天都不断寻找能做事的人,有更优秀的,随时替换,说的挺实在的。

按照一个短视频MCN机构小团队,人员配置方面,大概是这样的:一个集文案、策划、编导于一身的运营;一位剪辑和摄像;最后还有就是一位负责出境的演员(网红),这算是最低基本配置,适合小工作室作战。

我发现他的投入主要在硬件,团队和推广上,比如装修直播间,十几个小房间,都做的十分标准化,设备齐全,还有专门的培训教室,办公室近一千平,团队六十人,导演,摄像,编剧,运营,推广,主播,商务,行政,都是豪华配置,推广费每个月烧给抖音都不少,也要用于公司代运营,培训,和主播招募的推广。

得知我也做了一年抖音代运营,他感叹了一句,其实大家都淘金的时候,卖铲子就好了。MCN机构最值钱的还是自己的号,有100万真实精准粉丝,也许就能养活整个团队。但是也有80%的MCN机构即使有100万粉丝了,还不知道如何变现。

那些靠接广告的赢利的,并不持续,流量低的时候甚至青黄不接。直播打赏?之前招募了100个兼职主播,80%的人坚持不到第二个月,剩下20%的还有几个可以会被大哥带走,最后能做出来一两个厉害的就很不错了。

带货?没有完善的供应商,好的产品,好的主播人设,超低的价格,标准的带货脚本,足够多的粉丝,真正带出的量并不多。代运营?他所在的城市以工厂资源居多,工厂老板都是冲着带货来的,每个月愿意投入做内容的预算有限。做培训?线上,如果讲师没有知名度,招生是个问题,线下,他们只做企业内训。

现在好不容易手里有几个号,慢慢有了起色,积累了三五十万粉丝,让整个团队慢慢看到了一些希望。他们接下来思考的是,追求规模化、批量化,可复制性、可模仿性的批量做起一批号。

其他MCN机构网红模式,基本也都是这样的步骤,第一步,签约网红,签约已经有一定名气与粉丝基础博主,建立合作关系以更好实现内容变现。第二步,组建一支专业的运营团队、保证持续稳定的内容输出,第三步、最为重要的变现模式,对接广告主,提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主。

最近他们也组织了一场线下工厂老板的短视频直播带货公开课,竟然也签下七八万。把自己做号的经验,复制给这些老板们,帮助他们带货,让这事可持续的进行下去。

我问他们平时是怎么生产短视频?

他说,一周五天的工作时间,根据实际情况,每周会有2-4天的拍摄任务,每天拍摄5-10条内容。我们以平均以每周三天、每天7条计算,一周拍摄21条视频内容,这样就能保证每天发两条视频,每周发14条视频,再排除个别不能用的素材,每周还能屯下几条视频,以备不时之需!

我问,批量化的内容生产,能保证内容保持优质嘛?

他说,答案是当然可以。每周拍三天,还有两天时间,会挑选周五或者周一的时间开选题会,所有小组成员,包括摄像和剪辑,都会参与其中。对每一个选题进行认真、全面的筛选评价,然后再进行文案、脚本撰写以及准备相关材料等工作,从源头上保证内容的趣味性、优质性。

这样能保证每天一两天优质内容的持续输出,少则一个星期,多则不到一个月,你的账号就会迎来第一个爆款视频,然后接下来的路就会顺顺当当。不过,当你粉丝量达到一定基础,比如一百万、两百万,你大概会进入瓶颈期,这个时候就要提前准备,寻求转型突破与内容升级。

这样说,我倒是可以理解了,因为这几条短视频的创业路径,我都实践过。

目前国内一流的mcn机构一半是由广告营销公关公司转型而来,小部分是自媒体营销号自己创立。自从2015年,MCN的概念最开始是被中国的互联网从业者所熟识,便迅速开花结果,出现了不少优秀的MCN机构,比如:papitube、贝壳视频、如涵控股、妍媸文化、古麦嘉禾等等!

虽然在这期间,有不少人唱衰MCN,但不得不承认,MCN所提供的商业模式与运营思路,是当今环境下最为适宜的一种解决方案!

截止今年2020年,全国的短视频MCN已近上万家,其中包括视频创业者,经纪人公司,广告公司,视频平台等,投资人也来掺和。一时间鱼龙混杂,泥沙俱下。整个行业鱼龙混杂。经过早期的野蛮生长之后,整个行业正在洗牌。

本文由 新媒体之家 作者:唐晓涵 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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