2020年营销人到底有多惨?如何才能赚到钱!

即便没有年初这场“黑天鹅事件”,营销人也不得不面对一个现实:营销行业的黄金时代已经过去了。记得2012年公众号刚刚诞生的时候,营销人对于公众号的认知还是随便发发图文,那时候学一点PS就有海报出街,有一点创意就能参赛,德芙女郎咬下一口巧克力的TVC都算是大制作。

2020年营销人到底有多惨?如何才能赚到钱!

就这短短8年时间,营销行业的发展变化可能超过了过去好几十年的总和。最残酷是!每个新风口只能捧红少数几个“头号玩家”,大多数营销人都只能在焦虑中追赶,在脱发中养生...

作为行业的观察者,兵法先生也结识到不少广告公司、公关公司和不同品牌的营销从业者,今天就借着这个“表白节”,跟大家说一些掏心窝的话吧。

一、营销行业谁最惨?

江湖里曾有这样一句传言——“广告人会穷穷穷穷穷极一生”。好在这几年公众号微博、抖音快手等平台的崛起催生了一群博(xiao)主(bian),打破了“广告人独惨”的局面。当然,广告人的惨并没有因为其他行业的惨而好转半分,不管是甲方爸爸、创意大佬、营销人员还是靠广告恰饭的KOL,各自有各自的烦恼,具体内容还不太一样...

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甲方爸爸:想要品效合一,实际一头没占

记得多年前“品效合一”刚刚走红的时候,很多品牌并不是很“看得上”这个词语。毕竟,品牌建设要的就是逼格;要是追求效果的话不如去打折抽奖发红包,那效果妥妥的。但随着经济环境、互联网传播环境以及新生代消费群体的崛起,越来越多的品牌主开始眼红那些品效合一的案例,羡慕那些亮眼的转化成绩。

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可口可乐城市罐:用AR探寻城市秘密

但事实上,不管是“品”还是“效”,都已经变得越来越难了——新晋品牌蚕食着市场份额,跨界打劫屡见不鲜,有的品牌甚至连目标消费者都没找到。再加上经济下行这事儿吧,品牌都想花最少的钱玩出最有创意的内容形式,最后往往是鱼和熊掌都没得到。

创意大佬:刷屏越来越难,效果捉摸不透

以前我们在评价一个案例有多火爆时,经常喜欢用“刷屏”这个词。以前传播是真的好做,十多年前央视投放的广告现在都深深的印在80、90后的脑海中,什么“恒源祥羊羊羊”、“收礼只收脑白金”。就说前几年,逃离北上广、《三分钟》、文物戏精大会这类的创意也能出圈。

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恒源祥12生肖广告

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今年过节不收礼,收礼只收脑白金

而现在吧,称得上刷屏的案例越来越少了,消费者好像喜欢个玩个的。微博热搜榜那些内容换个平台就鲜有人知,B站上人人喊的奥利给可能快手老铁们也不知道啥意思。现在创意大佬们最难的问题不是“怎样才能做出刷屏级案例?”,而是“这样的案例为什么能刷屏?”如果没有足够大的脑洞,估计大佬们也想不通这些案例刷屏的理由。

广告文案:跟不上内容迭代,戳不中用户爽点

当然,广告公司的日子也不好过,就算没有甲方锁紧预算这个外在原因,很多熬秃了的文案依然每天惦记着转行。核心原因也很简单,跟不上内容的迭代升级。营销圈的风向变得太快了,别说是几年前火过的内容现在火不起来,就是上半年火过的内容下半年可能也被淘汰了。

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百雀羚一九三一刷屏长图

消费者的阈值越来越高,现在做个文案必须得手握好几个社交软件。深入目标群体的内部,了解他们的沟通语境和对话方式,稍有不慎没准还会被喷上热搜。

KOL们:媒体碎片化,转行风险大

最后再来说说靠着甲方爸爸生活的KOL们,毕竟在品牌传播的线路里,KOL都起着非常重要的作用。而且市场环境越差,能够直接带货的途径越火爆,毕竟品牌也要生存嘛。

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2020年营销人到底有多惨?如何才能赚到钱!

头部主播李佳琦&薇娅

但是现在带货哪有那么容易,就那么一群消费者,去年看公众号,昨天刷快手,今天玩小红书,晚上还要蹲一场直播。自媒体人学习的速度赶不上消费者兴趣变化的程度,还不如技术赋能内容来得现实一点...

二、理想中的营销是什么样的?

当然,吐槽归吐槽,日子还是要过,广告还是要做。就算这条路已经越来越难走了,但是职场信念感还是要有嘛。兵法先生也和读者朋友们聊过一些营销痛点,大家都希望手里有根“魔法棒”,能实现下面这些愿望!

1. 一键洞察目标人群

Z世代的消费者太难懂了,即便是天天生活在一起都不知道他们在想什么。不少营销人都幻想自己会一种魔法,可以直观的看到目标群体喜欢什么,和自己产品的匹配度有多高。解决了洞察问题,传播自然就顺风顺水。

2. 神奇的投放功能

就像刚刚说的,甲方爸爸不是不愿意在广告上花钱,而是不愿意随便花钱。如果有那种神奇的投放功能,那种只需要放入自己的需求、目标人群、预期效果以及预算就能知道最优的内容生态和投放方式,那该多完美!

3. 黑科技赋能旧广告

这两年我们一直在谈AR、人工智能,有创意有噱头但是不好操作,如果有个技术和平台可以加工创意和人工智能,最好再带点千人千面的效果。这样不但能满足甲方挑剔的需求,也能让自己的广告更容易被消费者接受。

4. 广告投放效果直观

以前投放周期长,见效慢,很多时候也受到其他因素的影响,我们很难衡量一支广告到底给企业带来了怎么样的效果。如果有一个技术可以让自己直接检测自己的投放结果,岂不是多了更多优化内容的机会?

光是看着这样的愿望就觉得很爽,有没有!

但是很遗憾,并没有一根可以解决所有营销痛点的“魔法棒”。

不过你也别急着失望,虽然没有“魔法棒”,但有一个充满了“营销魔法”的平台。毕竟对于营销人来说,最不缺的就是脑洞,有一群人正在朝着更远大的梦想而努力。作为营销领域的领先平台,百度早就从这些挑战里找到了发展的机会,他们试图用图像识别、语音交互、用户画像、自然语言处理等AI技术去逐步破解这些问题,而以AI技术为核心的观星盘整合数字营销平台,打通了百度全域数据,实现投前、投中和投后全链路AI加持,拓宽营销边界。

为了早日实现营销人的目标,百度从2018年就开始推出百度AI营销创想季,为营销圈提供了真正接近AI营销的机会。今年夏天,百度依然联合了品牌主、媒介代理公司、广告创意公司、公关公司和营销从业者们共同探索“AI营销”的潜在价值,去产出“创意+技术+广告”的方案。

和往年不同的是,今年还特设三大组别“创意领航组”媒介实效组”以及全新升级增加的“星辰公益组”。“星辰公益组”是个非常温暖的赛道,它存在的目的不仅仅是为了转化、卖货,而是想通过营销人的努力,让这个世界变得更美好。不仅如此,今年的奖金也大幅提升,总额高达500万,还有千万流量池力捧入围作品。

有了大家的共同付出,几年后的营销市场也许会换一个模样。会变成什么样子呢?我还有点小期待。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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