被动引流经验(8):建立引流素材库

之前我们讲到引流的方式,那我们马上就遇到一个问题:我们知道该用输出价值的方式进行引流和转化,可是手上没有素材怎么办?我们有一些人是刚刚实现了自己的转型,这个时候,新领域的专业知识我们不一定会很懂,也没有行业积累。这个时候我们就要会通过五步来巧妙的通过模仿拆解别人的案例,建立我们的素材库,快速提升引流技巧和专业技能。

被动引流经验(8):建立引流素材库

步骤一:人设素材库

被动引流经验(8):建立引流素材库

做新号人设最重要的第一件事是用剧本的思路设计好人设资料,具体的方法我们在第一节就有讲过了,这里需要设置的资料有昵称、头像,个性签名相册封面。首先是昵称,要结合我们的定位和标签去做组合式的昵称,让用户可以通过昵称知道我们是做什么的:名字加身份/名字加技能/名字加业务/名字加价值/名字加品牌/名字加公司加产品/名字加口号的组合都可以。

而头像用自己的头像或者宝宝头像,卡通头像都可以。如果是公司的业务号,需要很多真人头像或者宝宝头像,可以去微博里找。

不管是用什么头像,都要符合我们的人设定位。比如做育儿达人和护肤的头像就要很有亲和力,温柔,皮肤和整个人的状态都很要好,才会让人相信他的专业水平。因为散发出来的感觉就很自信从容。而如果是做服饰的就用一家三口的卡通头像,可以增加别人对我们的信任度。

第三个是个性签名,个性签名是昵称的补充,目的是更详细地展示我们的身份和业务范围、产品、公司等等。

第四个是相册封面,相册封面的特点是通过可视化的成像来突出我们的优势。不管是昵称、头像、个性签名还是相册封面都可以从之前写的人生剧本里去提取那某个点来应用。比如说我们的封面是海报的话,就是展示业务优势、品牌愿景、品牌使命感等等,如果展示品牌和团队的照片,那传达的信息就是让人觉得这是一家可信赖的公司,如果封面是高清的产品图片,那就可以增加用来增加产品的曝光度。

步骤二:个人号流量

之前大叔也分享过流量该怎么做了,知道流量的入口,知道通过什么方式入群,什么方式引流,就都不是问题了。这些技巧我们之前已经讲过,这里就不再赘述了。

步骤三:问题和答案素材库

有了微信群。接下来的就是收集用户的问题以及这些问题的答案,建立一个问题和答案的素材库,其实大部分用户提的问题都差不多,只要把这些用户有共鸣的问题收集起来,再用通用的回答写下来就可以了,在和开始引流的时候也不要忘记这个收集问题的意识,时刻准备着更新自己的素材库。这个素材库要做到可以解决百分之八十的问题,那么如何解决用户的问题呢?

一,百度,但是不是简单地搜索,我们要注意问题的搜索比重,总结关键词就和痛点。

二,知乎或者行业平台,在这些平台上面会有用户分类,还有用户提问的版块,把这些问题都整理出来。

三,公众号和朋友圈,重点观察我们这个领域排行前几个的公众号,看这些文章的标题和内容,以及下面的留言报文的主题,这些肯定是用户共鸣比较多的。

四,微信群,把之前搜集的所有问题提出來,用关键词在微信里搜索,看群里的用户讨论的次数多不多。如果有好多人在讨论这个问题,那这样的问题就是有共性的,我们就要记录下来。

很多问题可能没法立刻得到答案,这时候可以去专业的平台上找到这些问题的答案,如果自己不放心的话,找身边懂行的朋友问一下,得到准确的答复再来使用。

步骤四:被动引流话术素材库

被动引流经验(8):建立引流素材库

建立话术素材库的方式是找到一个同行,观察他在群里是怎么引流的。把案例收集进行拆解,之前讲过的获取群内流量的技巧,实际情况,做成自己的被动引流话术。

在社群里引流有一个羊群效应,每只羊都会受到其他羊的影响,所以要让群里其他人知道有别人加你。如果我们想在群里随时引流,一定要多练习,一定要记住,设计诱饵的前提是拒绝硬广,不要没有铺垫就直接使用诱饵。

同时我们在做这个素材库的时候设计的诱饵越多越好。越是考虑到了各种突发的情况,在什么样的场景下怎么使用,最后引流的效果就会越好。

步骤五:朋友圈素材库

被动引流经验(8):建立引流素材库

朋友圈是引流的诱饵,可以打造人设提高信任度和转化率,有些用户加过来没有立即转化,后面就可以用朋友圈来转化它。要做朋友圈的素材库,一共需要干好三件事:

第一,收集销售文案。销售文案简单来说就是能带来成交的文案,其实但凡写得好的朋友圈都是用了技巧的,甚至有很多朋友圈文案是刻意的,每次发朋友圈前都要仔细的想一想,我发朋友圈的目的我要达到什么效果,要达到这个效果我应该怎么写才能打动别人,最后再去写。

平时看到让我们心动的朋友圈应该马上把它整个朋友圈全部复制,包括他配的图片以及还在下面给别人的回复,把这些全部放到我们的素材库,然后根据实际的情况和产品做出修改。在合适的时间就可以用那这个朋友圈,这个朋友圈文案就变成我们自己的了。

第二,统计朋友圈数据,我们要有意识的去统计自己每一条朋友圈的数据的点赞数、评论数、私聊的数量和转化率,分析用户到底喜欢看的是什么,一般来说干货类和生活类的朋友圈的互动是最多的,但是每个行业都有自身的特点。想要把朋友圈经营好,数据的统计分析是非常有必要的。

第三,搭建朋友圈框架。发现朋友圈最基本的构成有六大块,

第一是好玩有趣的生活,这一类是让别人知道我们平时生活中是一个什么样的人,让别人多了解和互动。

第二类是展示我们自己身边的人脉资源。比如说认识很多行业的大咖、牛人,跟他们很熟。哪天跟谁谁谁吃了个饭。

第三呢是正能量的朋友圈。证明自己是一个积极向上的人,就可以把自己到处学习,努力工作的这种状态发出来。

第四类是用来证明自己有能力的朋友圈。和之前说的一样,通过结果和数据来做证明。

第五是干货,想要实现被动引流,就必须要提供价值,干货尽量能多发就多发。不断提供价值给别人,别人就产生一种认可,就建立了初步的信任关系。

第六是销售文案,做好了前面的五大块在我们发销售文案的时候就很顺其自然地能把这个用户转化了。

那这六大块,就是我们一个朋友圈的基本构成,通过不断地去拆解那些优秀的朋友圈,把他们的文案和话术整理成自己的素材。这样就可以从一个文案小白迅速成为一个会写朋友圈的人,同时当我们找到优秀的朋友圈文案的时候,我们可以推测这个人的框架一定也设计得很好,可以点开他的头像去看他以前的朋友圈,观察有没有其他更好的素材,整体的架构是什么样子,这也是描摹和学习的过程。

最后这些发朋友圈发的好人整理成一个名单,时不时想起来就去看一下他们的朋友圈,要刻意的去做这个动作。

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