案例分享丨教育类抖音号的破局之路

今天分享的是一个K12案例,一位数学老师如何在40天内斩获12万抖音粉丝。

案例分享丨教育类抖音号的破局之路

起初是因为《微商思维》的作者龚文祥老师,在他自己的朋友圈帮我做了推荐,结果一天内就有近100人加我,其中就有《玩转数学白老师》这个账号的运营者霁月。

案例分享丨教育类抖音号的破局之路

经过一番沟通,霁月邀请我帮助她一起做这个号,于是从3月20日开始我为她提供抖音方面的咨询。

具体想了解如何开始一个抖音号可以点击右边蓝色字跳转《3个月涨粉300万的抖音运营方法论》。

在这个过程中,我主要提供了两份完整的诊断日志,以及时不时的对账号优化提供建议。本篇文章中主要是总结了对【玩转数学白老师】这个账号的优化思路。

案例分享丨教育类抖音号的破局之路

接手之前

在接手之前,账号的内容比较乱,几乎所有的视频都没有比较明确的主题,很多视频开头的前三秒都不够吸引人。

播放量基本上都在500左右,偶尔有一两条过万播放的,但是因为总结不出爆款的原因,并不能复制。

案例分享丨教育类抖音号的破局之路

选题

爆款视频有50%的原因是由选题决定的,30%是细节,20%是运气。

第一步是重新调整定位,将账号的方向调整为白老师讲解奥数题的形式。对标的账号是【玩转数学张老师】,因为在3月份,张老师的账号粉丝呈现上升趋势,证明她发的这类型内容是有市场的。

案例分享丨教育类抖音号的破局之路

我们对内容进行了改版,模仿张老师的形式进行创作。选题的方向调整为小升初的奥数题/数学知识讲解。

选题的来源主要有这几个渠道:

第一,观察一下近期抖音里,其他老师有哪些同类型的爆款视频,有没有哪些比较热门的题目可以模仿,初期的核心是先抄后超,但一定不是抄袭,而是模仿。其次,除了抖音的平台之外,公众号、头条、知乎、微博等也同样有好的内容存在,也可以从这些平台寻找内容进行加工创作。

第二,可以凭借自己在数学奥数这个领域的经验,判断出哪一些是重点题、易错题、必考题,都可以加工成为一期期的视频。

第三,当粉丝量起来之后,可以针对粉丝出几个视频,引导粉丝们将感兴趣的题目留言或者投稿到私信/邮箱,这样的举动会增进与粉丝之间的距离,也可以通过粉丝的回复,找到更多的优秀选题。

场景

案例分享丨教育类抖音号的破局之路 

修改内容形式之后发布了几期,但场景看上去不够舒服,原场景墙壁上的图案太多,黑板上的字写得不够工整,整体画面的曝光不够,显得比较凌乱,看起来也不够专业。

调整之后,将画面的曝光提上去,同时墙壁重新粉刷成白色,不带任何图案。因为抖音的用户是一扫而过的,所以要让他们在短时间内就看清楚我们的板书。所以板书不追求很好看,但是要保证尽可能的工整,例如黑体这类四四方方的字体。

优化视频结构抖音后台网址:

https://creator.douyin.com/

抖音为了帮助创作者更好的生产内容,推出了【抖音创作服务平台】,能够帮助我们更好的管理视频,根据数据优化账号。

案例分享丨教育类抖音号的破局之路

当我们的账号粉丝突破1000时,我们的后台就开启数据分析的功能,我们可以发现里面有一个【平均播放时长】的看板,在手机后台可以看到更加详细的趋势图。

一般来讲,视频的【平均播放时长】代表用户在这个时间区间就划走了。以上面这个视频为例,我们可以发现很多用户是在30秒之前就划走视频,我们要分析出是什么原因,导致用户会在这个时间点划走。

这个视频,讲的是火车过桥的问题。在29秒以前,是老师在讲题目,可能这个时候很多人都会被吸引,想了解一下这个题目是怎么计算的。

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29-30秒左右的时候,刚好是老师开始解题,因为这题目并不难,老师的解法也不是很新颖,所以用户可能是这样的感受:哦,原来是这样,我懂了,所以就直接划走了。

用户看到这里就划走,代表他对部分内容兴趣不大,所以我们需要在这里调整视频结构。

我们可以从视频的互动性上优化,例如我们可以在即将解题之前加一句话,“来,同学们你们知道这道题有多少种解法吗?”引导用户继续看下去。

也可以设置悬念,例如我们说,“这道题有三种解法哦,先看常规的解法。”当我讲到有三种解法的时候,可能用户就想知道都有什么解法,可能就会有继续看下去的欲望了。

有的视频【平均播放时长】比本身时长更长,主要是因为用户多看了几遍视频。

我们需要不断进行测试,当有一条爆款视频出现时,我们就可以尝试将视频的结构固定下来了,例如:开头问题+中间解法+提问环节+引导关注。

出现爆款之后,接下来需要更加的注重细节,打磨好每个点,未来就会获得更多爆款,更多粉丝关注。

提升自然播放量

想要获得更多的自然播放量,核心就是优化赞转评这些指标,也就是要多想想如何让学员给我更多的点赞、评论、转发。

点赞一般是因为用户觉得666、卧槽还可以这样、有收获、想收藏留着下次看等。

评论一般是因为赞同老师、想回答问题、挑刺、反驳老师、提出新解法等。

转发一般是因为老师讲的不错,干货十足想要转发出去给别人学习或者自己收藏等。点赞数和转发数比较大也是知识类的账号容易获得曝光的原因。

运营小技巧

  • 吸引注意:如何快速解出来呢?激发用户的好奇心。
  • 增加互动:在视频中或者标题处,引导用户提问,增加话题度,视频会获得更多的评论互动。
  • 增加时长:暂停一下,想想正确答案是什么?
  • 增加时长:或者在即将解答之前稍微停顿一下,来,54321,公布答案了哈。

不用担心视频里面有人diss我们的做法,其实很多点赞高的视频里,评论区都是褒贬不一的。有夸的,有收藏的,也有反驳的,但正是用户的这些评论,刺激了视频的热度,让我们的视频数据更好(互动率高),从而得到更多的播放。

修改标题

服务平台的内容管理-视频管理里,可以修改已经发布过的视频的描述标题,比方说我们可以去掉热点话题,例如(#揭酷盖开启小美好),因为热点只能够在某一个很短的时间为我们提供视频热度,往后基本没有人搜索。

(@抖音小助手)也完全可以删除,插一嘴,其实在发布视频时@抖音小助手,并不会给我们视频带来任何的流量加持,只是安慰自己罢了。

将行业话题保留下来,例如(#数学),(#小学奥数)这类型的领域话题就可以保留下来,也许以后用户还能够通过搜索话题发现我们的视频。

标题的最前面还可以加上第一集/第一课之类的序号,看上去显得更加的专业。

优化标题还有一个好处,那就是可以提升用户的搜索量,打个比方,可能会有家长在抖音搜索相关的关键词,(小学数学怎么学?),(小学数学如何提升成绩?),当我们的视频中出现常见的关键词时,可以获得一部分长尾的搜索量,积少成多,量也不少。

创建合集

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抖音创作服务平台里可以创建合集,我们可以将同类型的题目、同类型知识点、同年级题目放在一起,可以帮助用户更快定位到他感兴趣的内容

用户为什么会关注我们?一定是因为他在我们这里看到了长期的确定价值。长期代表我们以后会一直输出,确定价值代表我们会输出数学/小学奥数这类型的有价值的垂直内容给到他们。所以创建合集也能够提升新用户转化成粉丝的概率。

优化配音

淘宝买一个好一点的收音麦,大概几百块钱,能够让音质上升一个层级。因为口播类的视频,博主的讲解占据了比较大的比重,所以最好是有好的设备能够保证收音。

视频清晰度

拍摄时推荐使用无他相机,有美颜的效果。

拍摄后如果想要使用电脑剪辑,最好是用数据线传输到电脑,不会压缩画质。其次是选择企业微信或QQ,损失一点画质。切记不要用微信传输视频,压缩的比较严重,清晰度差。

心态

抖音一直都是过山车流量,流量时高时低,所以我们还是要不断保证每个视频的优质,只要优质的视频多了,产生爆款的概率就会更大。

基本上我们的粉丝就都是几个爆款视频带来的,所以最重要的就是继续更新优质,然后等待爆款的诞生,心态要缓和一下。

本文由 新媒体之家 作者: 韩哥运营笔记 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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