市值超过700亿美元,拼多多如何靠“百亿补贴”逆袭京东?

最近,六爷的手机又被拼多多刷屏了。这次不是拼单消息,而是因为它的市值,再一次超越京东,相当于两个百度!5月13日,截至美国东部时间周二收盘,拼多多股价大涨5.26%,报57.83美元,市值达到692.59亿美元,市值超京东,再创新高!

市值超过700亿美元,拼多多如何靠“百亿补贴”逆袭京东?

可以说,口碑不佳的拼多多靠着绝对本土化的打法,灵活使用并创新了不少中国移动互联网的增长手段,在阿里京东的包围之下,依然占据了通往下沉市场的电商之路。

在增长的背后,拼多多是怎么做到的呢,用户增长的背后,拼多多面临的市场形势又是怎样的呢?

01、疯狂的百亿补贴,烧钱成为常态

前几年,说起拼多多,很多人是拒绝的,因为在低价的背后,很多人吐槽产品的质量和假货问题,但万事逃不过真香定律,就在拼多多搞起百亿补贴活动之后,很多之前坚决不用拼多多的消费者都“真香”了。

2019年中,拼多多正式推出“百亿补贴”,具体措施就是撒钱,在和商家谈判让利的同时,对全网热销商品试行不限量、不限时补贴,别人搞活动最多是不挣钱,而拼多多直接是往里贴钱!

为了让消费者放心,拼多多还给所有参加百亿补贴的产品都上了中国人保财险的“正品险”,百分百保证正品且支持鉴定,假一赔十!

市值超过700亿美元,拼多多如何靠“百亿补贴”逆袭京东?

这一措施使得覆盖的超30000款品牌标品实现全网最低价,甚至有很多人专门在拼多多上抢购产品倒卖,真正是抢到就是赚到。

2020年,拼多多进一步加大直接投资用户的力度。今年2月,拼多多还推出“百亿补贴节”,补贴力度从此前的20%最高增长至50%。在此推动下,“百亿补贴节”上线24小时即售出超过500万件品牌商品。通过“百亿补贴节”,拼多多计划在2020年,让消费者“每天都过618,每晚都是双11”。

3月11日晚间,拼多多发布了2019年第四季度及全年财报。数据显示拼多多Q4营收107.9亿元,同比增长91%,全年营收301.4亿元,同比增长130%。

一年时间,拼多多净增1.67亿用户,2019年全年活跃买家数达5.852亿,与各大电商的阿里1800万、京东2760万单季净增用户相比,拼多多的增长速度依旧惊人。

在某种程度上,拼多多已经把获客成本做到了极致。至少在电商领域来看,在补贴获客这件事情上,拼多多已经没有对手,而从成效上来看,从“三亿人都在用”到如今的接近六亿,拼多多用户的增长也是有目共睹。

02、月活稳定增长的背后,拼多多的“亏钱之道”

百亿补贴的不断推行让越来越多的人使用拼多多,但是也让拼多多陷入了长期的亏损之中。

数据显示,2019全年销售与市场费用累达271.7亿元。另外,不断的补贴也导致拼多多的获客成本在不断上升。2019年底,拼多多单个新增活跃用户的费用,已经上升至190元。

此外,针对拼多多的百亿补贴活动,阿里聚划算和京东针锋相对地推出“百亿补贴”。

前不久,聚划算上线“百亿补贴”仅100天就亮出成绩单:累计访问超过20亿人次,上线了超5000个品牌的30000种商品。对比iPhone 11、airpods 等在聚划算、拼多多的价格,聚划算分别为4749元、858元,拼多多为4799元,879元。价格战中,聚划算始终压拼多多一头。

市值超过700亿美元,拼多多如何靠“百亿补贴”逆袭京东?

有数据显示,聚划算双12启动“百亿补贴”后,拼多多平均销量相比此前一个月下滑了32.9%,而GMV则下滑了34.4%。

无论是内功的修炼,还会突破外部的围攻,拼多多摆脱低价低质模式的标签,向优质路线转型,仍面临着种种阻碍。

03、拼多多的“价格战”还能打多久?

在严格意义上来说,现阶段的拼多多还只是一个初具“电商雏形”的电商平台。

有人说现在的拼多多就像十年前的阿里,甚至可以说,现在的拼多多比十年前的阿里还要强上许多。但是,时代在行进着,拼多多对供应链、商户和用户的管理,对物流体系的掌握以及对线上支付的运作等等,与天猫、淘宝和京东还远不在同一个段位。

市值超过700亿美元,拼多多如何靠“百亿补贴”逆袭京东?

平台模式下,对供应端的管理是一个浩大的系统工程。阿里经营淘宝和天猫多年,从对第三方商户的管理,到卖家等级划分到所有的成交纪录,这才形成了一个庞大的数据积累和分析体系。仅这一方面,拼多多需要做的就还有很多。

逐渐封顶的流量,市场的下沉,各大平台用户群体不断重叠,新零售的渗透,电商行业也正面临着重要的转型升级时期。

电商行业的下半场,是跨终端、多场景、一体化的购物时代,线上线下的无边界融合,让消费者在任何场景、任何时间都能体验消费。而在这方面,阿里、京东、拼多多等各大电商平台都还在探索阶段,未来还有更广阔的前景。

市值超过700亿美元,拼多多如何靠“百亿补贴”逆袭京东?

整体而言,目前拼多多的上升势头非常强劲,但如今的电商三大巨头中,拼多多仍是较为薄弱的。低价策略只是暂时的,并不能长久,尤其阿里重启聚划算,京东也正在不断渗透下沉市场,电商平台的未来形势会更严峻。而拼多多未来会如何发展,也让我们拭目以待!

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