玩转创新营销,从品牌势能出发

大部分品牌进行校园营销的目的,都是想着如何通过一场营销活动去吸粉、产生交易转换,其实像这一种校园营销思维并没有什么问题,但在展开这样一种营销策略中有个非常重要的前提,你的品牌是否具有足够的势能。

玩转创新营销,从品牌势能出发

在受众、媒介和渠道都已发生改变的新营销时代,打造品牌势能,已成为企业营销的一把利剑。而打造品牌势能的核心,是走营销创新之路。

品牌势能可以从品牌获得的口碑和讨论度中得到客观反映,品牌势能也能代表了一个品牌受消费者青睐的程度。

玩转创新营销,从品牌势能出发

那么品牌势能到底是什么?对品牌而言它的意义何在?如何培养品牌势能?

势能又叫作位能,是状态量,一般落差越大,势能也越大。品牌势能是品牌价值和用户感知之间存在的一种相对关系和能量,即相对价值高度。

足够充足的品牌势能可以实现蓄力起爆,让品牌在解决用户痛点的同时占领用户的心智,调动用户的情绪,保持持续爆红之势。因此,做品牌营销要打造势能,顺“势“而为。

打造势能,首先要找对源点人群

源点人群不是泛泛的消费者,而是品类消费的高势能人群。他们可能是某一品类的专家或者是重度消费,也就是常说的kol。一旦这些kol认可和消费某个新品牌,将会辐射其他消费群体,影响着他们的购买决策。

玩转创新营销,从品牌势能出发

喜茶走的就是这条路。喜茶的重度消费人群是以“90后”为主的年轻消费群体,他们在购物消费的过程中更看重体验和消费的格调。喜茶虽被看作一款“灵感之作”,却非常了解自己的源点人群,用颜值、格调和差异化打造了一场品牌的超级爆红。从产品的包装到精美、文艺风的店面装修,以及对“排队营销”的运用,喜茶让购买者有强烈的拍照发朋友圈的欲望,很容易引发消费人群的关注。对源点人群的培养,让喜茶积蓄了品牌势能,也有了一夜爆红的资本。

除了源点人群,还要界定源点市场

所谓源点市场,就是那些新产品、新品类容易立足,同时又便于其未来发展的市场。许多具有影响力的大品牌一开始都是从单一市场,即源点市场起步的。比如facebook一开始是从哈佛大学的本科生群体中发展起来,接着进入常春藤名校,也就是说校园是它的源点市场。相似的还有从北大校园走出来的ofo小黄车等。

玩转创新营销,从品牌势能出发

那么,怎样界定源点市场,源点市场的特征又是什么呢?一般来说,源点市场具有典型性和代表性两个特征。源点市场的消费人群消费理念成熟,消费能力强,可以产生辐射效应。

高校学子的消费时间多,接受新事物能力强,传播能力强,这些都是facebook将学校作为源点市场的重要原因。可见,要培养品牌势能,走上爆红之路,一定要先界定好源点市场。

对新消费品牌说来,势能这种资产与所有传统资产都不同。创新营销就是要讲超越产品物质层面的情感故事,放大品牌的精神主张和调性诉求,以独一无二的品牌价值与消费者建立更多元、更有层次的感知连接。

如此,品牌势能的培养才会更加顺利,品牌爆红的周期也将变得更长。

本文由 新媒体之家 作者:校果研究院 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
0

发表评论