被动引流经验(4):五招玩转超级诱饵

上一篇我们介绍了《三招搭建微信个人号矩阵》,这篇文章大叔介绍如何玩转超级诱饵。

被动引流经验(4):五招玩转超级诱饵

诱饵使用指南

在构建了精准的定位和完善的体系后,快速吸引用户和转化就是接下来的重点了,这一节大叔着重于解决在社群引流的问题,帮助大家用技巧快速引流达成转化。

其实引流的本质非常简单,是一个互惠互利的逻辑,我们为用户提供他们想要的价值,用户为我们提供流量。我们提供的价值在不同的体系中有不同的名称,有人叫这个是糖果,有人叫做诱饵,其实本质上都是一样的,这次大叔要讲的就是如何最优化地使用诱饵。

接下来大叔会从两个部分来讲,第一个部分是五个使用前提,主要讲的是如何正确的设计和使用诱饵,避免我们在引流的时候被踢出群,提升我们的吸粉数和后续的成交转化。第二个部分呢,就是八个获取方法,用这些方法,达到让别人知道我们、想加我们、成交一步到位的目的。

1、诱饵的五个使用前提

被动引流经验(4):五招玩转超级诱饵

提供价值

我们在面对用户的时候首先要考虑的是用户的需求。对于不同的用户群体,他的需求是不一样的,所以在不同的群里面要用的诱饵是不一样。

比如说在旅游群里面的人就想要这种拼团群或者是一些优惠群,那要用相对应的诱饵。如果说我们在新媒体的群里面,那大家更感兴趣的肯定是一些跟新媒体相关的主题。所以在这种群里面的时候呢,用的诱饵就要跟群的主题人群是相关的。所以第一件事情是想清楚他们有什么样的需求才会加我们,而我们的业务,我们的资料,我们的技能有可以怎样去满足用户。想明白这个以后,在设计诱饵的时候,就会有了一个方向。

拒绝硬广

有时候我们在群里面会被群友反感,或者是说被直接踢出去。其实就是因为我们在使用这个诱饵进行引流的时候直接就把这个广告和我们的业务直接发群里面了。前面的没有做任何的铺垫,也没有过渡,没有经过任何设计就把他们抛了出去。那这个样子只能说是硬广,和被动引流差之千里了。

如果说不想被踢出去,那我们把诱饵抛出去的时候应该是别人有需求的时候。别人没有需求的时候直接就把诱饵放出去,那硬广的痕迹就很重了。所以这个时候如果想要自然地过渡,可以在群里面去艾特某一个人,他可以是前面提到过这个问题的人。我们把这个人找出来,根据这个问题,去设计一个诱饵来介绍我们的业务,以此达到引流的效果。

可能他前面那个问题已经过去几个小时了,但是我们也可以去艾特,假装是在回答他的问题,就好像是在正常地帮助群友,这样子就可以抹掉引流的痕迹了。

引导添加

虽然很多情况下我们真的是很认真地在群里面输出价值,也回答了大家的问题,在群里面聊的都挺好的,但是聊完了以后,为什么就没人主动来加我们呢?其实这个是因为缺少了一些技巧。

在没有特意的去引导别人在群里面去加我们的时候,引流的效果是会打折的。所以在引流的时候,我们就需要用到一些技巧去暗示别人来加我们。像我的话,在引流的时候都会说:“你去看我的朋友圈”或者是“这个资料/这个方法/这个资源我私发给你,我私聊你”。还有就是要让别人知道加你,你是会通过的,让别人没有什么心理上的门槛。

有时候我们为什么不加大佬的微信号,就是怕大佬不通过。这个时候,如果用技巧去做了引导添加这个动作,引流的数量就会得到大量的提高。比如说我在聊天的时候呢,都会多次地去暗示说:“加我不需要验证”之类的,就是降低别人加我的心理决策成本。

自我赋能

诱饵一定要考虑到和自身的关联性。这也解释了为什么有些人在群里面引流以后,确实也有人加他了,但后面就是转化不了,流量不能变现,那再多的流量都没有用。

出现这种现象就说明我们设计的思路出现了谬误,因为这个诱饵如果不能帮我们建立专业的可信赖的这个印象,没有去体现我们的能力,没有给我们带来这种信任,那就会出现转化低的结果。比如说有些人在设计诱饵的时候会去选择用别人的电子书或者是别人整理出来的一些资料包,比如说抖音的课程之类的。

这些资料确实可以为我们引流,但正如之前所说,这些电子书和资料包引流过来没有用,因为他不是我们自己的干货,不能体现我们的能力。这个时候别人加了我们也只是从这里领一个资料,他对我们的专业啊,业务啊,并不一定很清楚。这样下去他加了我们以后也只把我们当成一个陌生人。下一次他也不一定会记得我们是做什么的。

所以诱饵一定要和我们自身相关,用自己的学习笔记也好,拆解越好,自己整理出来的或者自己输出的这些东西都可以。总之这个诱饵需要体现我们自身的专业水平或者我们想展现的其他能力,要为我们的人设做赋能。

证实有效

这个证实有效主要是为了让别人知道你说的是真的。这就需要去群里面晒一下我们的成果,在引流的时候去用数据来证明自己说的是真的,是有效果的。

比如我们在群里面说有一个学习笔记,然后大家私聊我可以发给你们。或者是说我有一个什么资源,那怎么让别人知道加了有用呢?可以让别人来发这个证言。让群友领到的人去群里面说他领到这个学习笔记了,里面的干货确实很多。这句话里面就有两个意思,让群友明白:第一,加了我们确实是能领到笔记的。第二,我们的笔记是有干货的,有用的,能带来好处的。因为如果不能证明有没有干货,别人加我们的意愿就会降低。

当有群友帮我们去做证明的时候就会有更多的人去加我们。但是不能让所有的群友都去群里面去发,全部的人都去发那肯定就刷屏了,一刷屏的话,群主或者管理员大概率会反感,这样子引流的痕迹了就太重了。所以我们要控制好这个频率,比如说隔几个人发言,或者是隔一段时间,然后安排一两个人去群里面说一下,这样就可以获得不断的曝光。

现在我们知道了使用诱饵的前提,下次大叔会跟大家分享获取群流量的八个方法。只要大家把这八个方法用好,就可以做到引流转化一步成交。感兴趣的小伙伴记得关注大叔的更新动态哦。

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